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“苏俊，你们这边是怎么打算的？”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。

苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。

“方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。

但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。

所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。（未完待续。。）

第二百一十三章　合作模式

方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖性非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。

“可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。

话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”

这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。

方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”

苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。

但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”

“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。

方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。

“那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费，蜂窝煤拉到你这里。才算三十元一吨。每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说。这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。

这还没完，他又说道：“甚至。可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多，那么利润还更高。”

小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱。这还是无本的买卖。

“方哥，谢谢。谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话，他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。

方大军摇了摇头，若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。

所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我