第6部分 (第4/5页)

几个客户，发现大部分客户都订有《海天都市报》，再给他们送报纸简直是多此一举。心想看来周明的方法行不通。

折腾了一轮下来，肖潇还是感到自己两眼一抹黑，不知道该如何下手。不是吗？现在自己连客户都无法接近，还怎么谈业务啊？

这天下午，肖潇看到同事杨乐心站在自己的办公桌旁边喝茶，就说：“乐心，我想向你请教一下拜访客户的技巧，怎样才能接近客户？”

杨乐心把杯子里的茶喝得哗哗作响，半天才拉长着声音阴阳怪气地说：“我也不知道呢。”

肖潇诚恳地说：“你是老业务员，资历这么深，肯定厉害得很。多多指教嘛。”

杨乐心本来对这个新人就不屑一顾，又见她的座位靠窗，更平添了几分不爽和嫉妒。心想自己来报社多少年了，才有资格靠窗，你这个重庆来的妖精算哪根筋？刚来就能享受这种待遇？心里越想越气愤，就不冷不热地问了句：“是谁安排你坐这里的？”

肖潇随口就说：“秦春燕啊？”

杨乐心挖苦道：“你这种一来就能靠窗的人，还不知道怎么拜访客户啊？那就奇怪了。嘿嘿。”

肖潇从杨乐心尖酸刻薄的话语中闻到了臭屁，吓得赶紧闭嘴。

肖潇又问了两个其他同事，他们都不愿意说真话，敷衍了事。她这才体会到“同行是冤家”这句话的含义。

心烦意乱的肖潇跑到街上去乱逛，她真的不知道自己该怎么办才好，心中一片茫然。想进，进不了；想退，又不甘心，有种骑虎难下的感觉。

手机响了，是刘书轩的电话：“肖潇，你在哪呢？”

肖潇有气无力地说：“街上呢。”

“业务跑得如何啊？”

肖潇眼睛一热，委屈地说：“根本无法开展工作，连客户都接近不了，整天就像只没头苍蝇……”

刘书轩听出了肖潇的情绪很低落，赶紧安慰道：“慢慢来，积极而不心急。万事开头难嘛。”

肖潇沮丧地说：“工作局面一点都打不开，心烦得很，只能在街上乱逛。”

“当初我刚当记者的时候也是这样的呢，也是满大街乱转，不知道该如何找题材，心慌慌的。”

“这不一样。你那是跑新闻，有面子，起码人家不敢给你脸色看。我这是跑广告，是求人。首先要突破心理障碍就不容易，好不容易突破了心理障碍，又不知道该怎么接近客户、找哪个部门、怎么找、找到又该说些什么……反正是一大堆的问题，搞得我头都大了。这个问题解决了，那个问题又来了。”

滚开！我最讨厌业务员（5）

“我刚当记者的时候也不容易的。人家知道我是新记者，照样给脸色我看呢。有一次我去省工商局采访，碰到一个牛逼处长，他甚至还怀疑我是实习生呢，把我直接轰了出去。”刘书轩说，“其实跑广告、做销售就是不断解决问题的过程，问题一个个解决了，你就可以签单了，不要想得那么难嘛……我跑新闻也是这样呢。”

肖潇心想，在刘书轩看来，所有的事情似乎都是吃豆腐那么容易，就忍不住笑起来：“切，说起来容易做起来难。要是当时我知道跑广告这么难的话，我可能都不敢做了。”

刘书轩惊讶地说：“怎么？你想放弃了？”

“放弃倒是不会。我已经亲口对李华志说过要干出个样子来的。”肖潇说，“我是说，当初如果知道这么难的话，我可能退缩了。”

刘书轩鼓励道：“你既然已经选择了这份工作，就不要老是想着它困难，你要多往好的方面去想。”

“问题是它确实很难啊！我能不想吗？”肖潇嘟着嘴说。

“那你就多去想想解决困难的方法啊。”

与此同