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曼琴察觉，那会坠了自己的尊严与威严的。他像早就看破曼琴所耍的把戏一样，笑骂着：“真是学坏容易学好难，你几时变得如此刁顽？是五十三万元吧，多加了个零，比《概算》只多了二十多万元，那《概算》本来就偏低了。”

“你总是自作聪明，又猜错了，是四十五万元。”

“好！”丁之光兴奋地握紧了拳头，向上扬了扬，表示了胜利的意思。

“大哥，你简直神机妙算，好像你是编剧兼导演，谈判双方都是演员，一个个情节，一句句台词，花脸，白脸，黑脸，照着剧本不走样地演！”曼琴对丁之光佩服极了，她为有这样的大哥感到骄傲自豪，“还算有点真本领，能不能将你这一手教给我？”

“好好跟大哥学，不出三年，保你比鬼灵精还精明。”

“瞧你那得意样，捧你一句，就顺着竹竿往上爬！大哥，听不听我给你介绍整个谈判的过程。”

“我承认你在谈判中立了汗马功劳，该自我吹牛了。说吧，我听着。”

“第一天，谈判桌前烟来茶去，和风细雨式讨价还价；谈判会场外，几十个当地农民吵吵闹闹，搞什么‘自发性’示威，狐假虎威要冲进会场，要求洋人多‘出血’。还有人乱呼口号，什么‘打倒美帝国主义’都出来了。我知道这些人不敢坏了规矩，离会场十米远，谁都不敢多跨前一步。”曼琴说得眉飞色舞，“会中，我走出会场上洗手间，那班示威的人都朝我傻笑。一个可能是村干部吧，竟对我说，‘首长好’。一个姑娘热情地带我去洗手间，走路时问我，‘外国的女首长，都像你这么美么？’”

“哈，哈……”丁之光笑得几乎要前仰后翻了。

“第二天，示威的农民不见踪影，谈判桌上却风云突变，唇枪舌剑，互不相让。下午两点半，我根据你的锦囊妙计，突然火冒三丈，将文件夹往桌上一摔，你猜当时会怎么啦？”

“地球停止了转动。暴怒的女人比凶残的男人还可怕，在场的人心脏不喷血了，血液凝固了。”丁之光做了个木呆的样子。

“后来人们告诉我，我当时的脸色实在可怕，青黑色的。”

“精彩！可以当电影明星了。”

“我扬言，要将此赔偿事项上诉至省政府。再不行，将放弃羊龙潭电厂的承建工程，撤出中国，并在全世界的报纸、电视台上公布真相，让世界名嘴们评评这个理。我同时宣布，谈判破裂，会议结束。”

第七章　横向关系（3）

“以退为进，这一军将得好！”

“当我方人员站起来准备离开之时，羊龙潭乡乡长予以挽留，答应立即将问题请示上级。”

“乡长搬梯子去了。”

“乡长离开会场，一小时左右，又回到会场，同来的还有一个人，是这个乡的党委书记，叫卓学义，三十多岁年纪。”

“真正的谈判主角到场。在中国，党委书记比乡长大半级。”

“卓书记仿佛才知道这件事似的，装模作样叫手下人查一查，市政府计划委员会核准的《羊龙潭水电厂工程概算》中有关林木赔偿的金额是多少。手下人翻都没翻《概算表》，就非常准确地报出了数字，三十一万二千八百五十四元人民币。”

“此人一定是个会计师。”

“卓书记大手一挥，说，‘四十八万元成交’。从五百二十万元一下子降到四十八万元，真是九天银河水洒神州，这落差也太大了。但为了表示不被人牵着鼻子走，谈判就必须有争议，不能这么一锤定音，以为我们捡了个大便宜。我说，‘四十三万元成交，另赠送乡政府六台空调，折合人民币二万元。’乡政府只有六间办公室，都没安装空调。”

“这一招够漂亮，连我都服了。”

“卓