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洪本是明朝能臣，位高权重，口碑也不错，既为皇帝倚重，也受同僚和部下的推崇爱戴。松山兵败，举朝大震，都以为洪承畴必死无疑，崇祯皇帝极为痛悼，辍朝3日，以王侯规格“予祭十六坛”，七日一坛，于五月十日亲自致祭，还御制“悼洪经略文”明昭天下。祭到第九坛时，消息传来：洪承畴降清了，御祭始罢。

“英雄难过美人关”，洪承畴没有成为流芳千古的英雄，载就载在没有抵挡住美女的诱惑。　。　想看书来

第三节：以变求内

第三节：以变求内

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。

笔者字面理解

内者，进说辞也。

所谓“内”就是献上言辞。

楗者，楗所谋也。

所谓“楗”就是要把谋略牢牢的栓在心里。

欲说者务稳度，计事者务循顺。

如果要说，务必要做到沉稳的思考，办事务必要做到遵循规律、顺理成章。

阴虑可否，明言得失，以御其志。

头脑里不断思考是否可行，明确指出成败得失，就可以驾御对方的志向。

方来应时，以和其谋。

刚开始应对时，要迎合对方，以揣测他的预谋。

详思来楗，往应时当也。

不断思考对方的内心世界，应对才会适当。

夫内有不合者，不可施行也。

如果言辞有所不合他意，就不能应用。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

要揣测时机，顺着对方的意图行事，等待变化。

以变求内者，若管取楗。

通过对方的变化，实施一整套说辞，目的就可以达到。

笔者感悟

鬼谷子阐述了“内键”之术的关键是控制变化。

我们把“内键”之术，运用到外交事务中，就可以这样来理解：所谓“内”就是献上言辞，以求别人接纳自己的观点。所谓“楗”就是要把自己的谋略牢牢的栓在心里，不能让别人揣测出自己的真实意图。

我们如果要陈述自己的观点，务必要做到深思熟虑，筹划好语言表述的顺序，要顺着别人的意愿一环扣一环的逐渐加深。我们如果要办事，务必要做到遵循规律、顺理成章，要让别人感觉到很自然，没有任何编排过的痕迹，一切都在自然而然中进行。

刚开始与别人打交道时，要以迎合别人为主，在迎合的过程中不断揣测他的真实意图。要根据揣测出对方的初步意图进行进一步的迎合，在迎合的过程中再揣测出对方更进一步的意图，再进行更深层次的迎合，最终就可以揣测出对方的真实意图了。

了解了别人的意图，就可以陈述自己的观点了。在陈述自己观点时，要不断观察对方的反映，头脑里要不断思考自己的谋略是否可行，不断调整实施方案，使得方案切实可行。当自己已经预感到别人已经接受自己观点的时候，此时就可以明确指