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择其所与通者说也，

一定要选择有把握可以沟通的内容说服对方。

故说：或结而无隙也。

所以说：顺利的结交来自于没有思想分歧。

夫事成必合于数，

办成大事必须合乎情理。

故说：道、数与时相偶者也。

所以说：情理、规律一定是建立在合适的时机和合适的对象的基础上的。

说者听，必合于情；

开口必听，一定是合乎情理。

故说：情合者听。

所以说：志同道合的朋友必然会洗耳恭听你的观点。

故物归类；

所以万物有类别之分。

抱薪趋火，燥者先燃；

抱薪救火，干材先燃；

平地注水，湿者先濡；

平地洒水，湿地先吸收；

此物类相应，于事誓犹是也。

这就叫做物以类聚。引申到为人处事也是这个道理。

此言内符之应外摩也如是，

这句话的意思是：内心计划要达到的让人相信目的，必然体现在外表的和顺、谦恭上。

故说：摩之以其类，焉有不相应者；

所以说：只要体现出志同道合就一定能够和顺他意，那就没有不一呼百应的；

乃摩之以其欲，焉有不听者。

只要顺着别人的欲望行事的，哪有不听你说的。

故说：独行之道。

所以说：这是独行天下的法则。

夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

通晓“揣摩”玄机的人一定要耐心等待时机，办成事情时也不动声色，时间一长必然取得伟大成功。

笔者感悟

鬼谷子阐述了“物以类聚，人以群分。”在“揣摩”之术中的重要作用。

我们任何人都有这样的感触，就是：谋事最难做到周密，交谈最难做到让别人细心倾听，干事情最难做到必须成功。这三者除非已经达到圣人的境界才有可能做得到。这就给我们出了一道大难题：有几个人能够达到圣人的境界呢？明明做不到，还把它写出来干什么？说了半天岂不是废话！其实不然，圣人其实也是从凡人修炼出来的，我们虽然不能全部做到，部分做到不是也很好吗？

谋事一定要周密计划，一定要选择有把握可以沟通的内容说服别人，所谓“可以沟通”，就是和别人意见一致，所以说：顺利的结交来自于没有思想分歧的交流，哪有一见面就志同道合的呢？因此就要运用“揣摩”之术，先摸清别人究竟是什么人，然后在顺着他的特点来符合他，再摸清他的真实意图、他的欲望是什么，满足他的欲望，就可以达到自己的目的。此时再要找共同语言还会难吗？所谓志同道合就是这个道理，哪有志同道合的人还不能沟通的？

要办成大事，其所作所为一定是顺理成章的，一举一动一定是合乎常理，所以说：合乎情理、顺应规律，一定是建立在合适的时机、合适的场所和合适的对象的基础上的。所谓“合适”就是“顺其自然”。

要想一开口别人必听，一定是能够打动人心的语言，恰恰又是别人内心深处最需要慰藉的语言，所以说：对志同道合的对象说志同道合的语言，他必然洗耳恭听。

万物都有类别之分。抱薪救火，干材先燃；平地洒水，湿地先吸收。这就叫做物以类聚。引申到为人处事上就是“物以类聚，人以群分。”这句话的意思可以引申理解为：内心计划要达到的目的，一定要与外表和语言的“类聚”“群分”相联系。所以说：只要体现出志同道合就一定能够和顺他意，那就没有不一呼百应的。只要顺着别人的欲望行事，哪有不听你说的呢