第31章 野心 (第2/3页)

了先机，就占领市场。等别人把市场维护好，稳定了，你想在打进去，难度可想而知。至于货源的事情，各地经销和生产学习资料的事情已成燎原之势。那时候还愁没有图书资料。退一步说，即便民间没有，我们可以和出版社，新华书店和合作。假若我们没有市场我们就没有和别人合作的资格。”

梁平的话已经让刘宇宁有点震惊，但又没有完全明白梁平的话：“你是说我们自己解决货源的问？”

梁平肯定地说：“我们所担心的是一旦没有了货源以后。现在我们的货源实是依靠别人，假若我们不依靠别人，而是靠自己，自己成立书业，自己出书，那时候还会为货源担心吗？”

大胆，绝对是雷人的大胆！

“我想发动我们的亲戚朋友都去卖书，去开拓市场，为我们以后得发展奠定基础。”梁平直奔主题，没有任何遮掩。

梁平的想法让刘宇宁有点应接不暇：“这个倒也不是不行，关键是市场就那么大，让大家担惊受怕，再挣不了钱怎么？”

梁平感觉马上就要说通刘宇宁了：“你所说的市场只是我们眼前的，你看看全国学校那么多的学校，还愁没有市场？现在的孩子本来就少，家长把上学当成孩子成才成器的唯一途径，在孩子身上家长舍得花钱，也不怕花钱。当下是花钱都找不到学习资料。现在我们是给别人买学习资料，以后要让别人为我们去卖学习资料。”梁平终于说出了自己的心里话。

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“市场是有，但是骑自行车能去吗？”刘宇宁又说出了自己的担心。

梁平笑着对刘宇宁说“现在交通那么方便，你怎么就只想到自行车？”

“你别忘了我们是卖书，卖书尽管不违法但也不合法。”言外之意还是卖书人就像耗子，最好往人少的地方走。

“我这次去画舫就是坐公共汽车去的，用两个大袋子把学习资料一装，别人才懒得问你是什么货。只要你多给车上点钱，就没有问题。”

对于梁平的大胆，刘宇宁是不得不佩服：“找卖书的可以，为啥要找亲戚朋友，你不怕一旦有点事情....”

刘宇宁后边的话没有说，但是梁平知道是什么意思。

“我们自己出书，需要市场、需要客户。而我们自己的亲戚朋友，又是我们带他们入门的，同样情况下，相信我们的教学辅导材料就是他们的首选，假若我们能在价格和货源商上给他们的条件更优惠些，难道他们还会舍近求远，舍易求难的去卖别人的书？”

“你想自己干图书印刷。”刘宇宁还是没有真正明白梁平说的意图，亦或是他就是认别人买的书都是盗别人的那么简单。

“印刷我真的没有想过，今天来跟你就是商量一下，我想做出书。”

刘宇宁眼睛一下睁的很大。

“你难道不想自己当老板？”梁平紧盯着刘宇宁的眼睛。

“我也想过，想想太难了。光是政府不允许一项就够头痛的。听说冀省现在查的也很紧，估计也支撑不了很长时间。”

“这对我们也许就是机会，我们就是利用这个机会先发展销售队伍，扩大市场份额，一旦上马，马上成型。”

“理想很好，真正实现起来很难。我们这里也不是真空。”

“不是真空，但们也有我们的优势，首先是地处两省交界处，又有黄河作为省界，加上滩区的复杂地形，隐藏的地方很多，有利于图书一刷行业发展。其次是我们有印刷年画、冥币的传统，目前我们这里大大小小印刷机器估计不下几十台。真是天时、地利、人和全占。失去这样的机会再找可就难了。

“好就按照你的意思办。”刘宇宁也来了信心，端起酒杯和梁平碰了一