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你的成功路上所要经历的一些坎坷和路障，每个成功者都必须要经历这些的。如果这条路是康庄大道、一路坦途，那成功者还不挤破头皮啊？”刘书轩笑着说，“其实在任何行业都是这样的，每个人面前都有两条路：一条的终点是出类拔萃者、成功者，一条的终点是平庸者。通向成功者的那条路，不仅布满荆棘，还设了很多路障；而通向平庸者的那条路，却一路坦途。因为有了这些荆棘和路障，多数人无法忍受，半途放弃了，甚至一开始就放弃了，重新走回了那条平坦的路，最终成为了平庸者；少数人坚持到底，劈荆斩棘、扫除路障，最终走向了成功。所以在任何行业，成功者永远只是少数……”

肖潇说：“我有个大学同学也叫我不要做业务员，说不适合我。”

刘书轩说：“你同学是做什么的？”

“也是一家事业单位办公室的普通工作人员。”

“她也是在舒适区。”刘书轩笑着说，“或者说是选择了那条一路坦途的路。你现在选择的是一条布满荆棘和路障、富有挑战性的路，她在用她的观念和经验告诉你，你不行，你要赶快回到舒适区。”

滚开！我最讨厌业务员（11）

“可能是吧。”

“每个人在选择通向成功者那条路的时候，一路上都会受到很多干扰，因为选择旁边那条路的人更多。他们总是在向你招手，对你好言相劝，告诉你：你不要去走那条路，那条路太辛苦，你还是和我们一起走这条吧。多数人本来就意志动摇了，再经过这么一游说，干脆就半途改道了、放弃了；少数意志坚定、目标明确人，排除干扰一路走下去，最终成为了行业中成就卓越的成功者。”

“为什么通向成功者的路有那么多坎坷和路障？而通向平庸者的路却一路坦途呢？”

“因为通向平庸者的路走的人太多啊？”刘书轩笑着说，“大队人马都走平庸者的路，把路早就踩平了；而通向成功者的路，走的人太少，所以才不平坦。我专门研究过，不管是哪个行业的顶尖成功者，他们的事业刚开始起步、发展的时候，都不会得到鲜花和掌声，而是质疑、嘲讽、好言相劝甚至打击。”

肖潇品着咖啡，点着头，饶有兴致地倾听着刘书轩的话。

“温水里的青蛙的故事你听说过吗？”

肖潇摇摇头说：“什么青蛙的故事？没听说。”

“有这样一个实验，你把一只青蛙丢进开水里，它会马上跳出来逃命。但是如果你把它放在冷水里，再慢慢地加温，它就会在不知不觉中死去。”刘书轩用打火机做了个加温的动作说，“面对突如其来的威胁，青蛙能够迅速做出反应。但是面对潜在的危机，青蛙却浑然不知，最终死去。为什么？因为冷水变成温水、温水变成热水、热水变成开水有个过程。当变成温水的时候，青蛙甚至还觉得很舒服……心想嗯，很好，正好可以洗个热水澡。但是它哪里知道，开水马上就会降临了。哈哈哈哈……”刘书轩说完就哈哈大笑起来。

肖潇也哈哈大笑着说：“哇塞！这个故事好有趣哦！刘记者，我发现你说话好有哲理哦，你简直就是哲学家耶。”

“哲学家不敢当，只是经历比较丰富，善于思考，经常感悟人生而已。”刘书轩笑着说，“其实在这个社会上，很多人都是温水中的青蛙，因为舒适的环境而不愿意改变自己，当危机一旦来临，就没有逃避的能力。”刘书轩沉默了一下说，“你知道吗？我以前本来是在一个小县城当公务员的，后来不安于现状，不愿意做温水中的青蛙，就辞去公职，考进了海天都市报当记者。刚开始我也碰到过无数的困难和打击，我不是学新闻出身的，写一篇稿子改了N遍还不合格，每天都被主任骂个狗血喷头；出去采访的时候，人家根本不理睬我，给我脸色看；经常为了找一个料