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么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”

“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100％回收说出来就好了，说不定……”

“看来你还是没明白。”

夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。

当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。

他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”

夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”

夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”

夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！

小叔真是给自己上了一课！

这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。

他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。

这时，他对整个计划才充满了信心。

另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。

北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。

海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。

效果应该很不错！

晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。

马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。

这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。

可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。

想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。

“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”

第二十六章　一鸣惊人（上）

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萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。

“那是，也不看本姑娘是谁！”

“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”

“你去死~~~”

这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。

“哎，明天有点紧张哎！”

“笨蛋，是今天。”