第7部分 (第3/5页)

“唉，好，好吧！只要我儿开心就好。”他也知道儿子在妻家过的不好，又怎会忍心看他再往火坑里跳。

几天后，耀国都城的大街小巷、酒楼市肆都有人在议论一种新出现的洗衣皂，用过的人都在问哪里有的买，而没用过的都在向用过的人打听，一时间，药皂成了都城老百姓茶余饭后的第一热门话题。

只要你出门，就一定能听到：

“你用了没？”

“用了用了，洗的可真干净……”

“可不是，那油渍一洗就掉……”

“我这几天洗衣服可比以前快多了，这不，还有空闲出来聊磕……”

“知道哪有卖的吗？剩下那半块我都没舍得用……”

“不知道……”

“没听说……”

“该不少银子一块吧！”

“那肯定比皂角贵……”

“……”

当大家正议论的热火朝天时，一张张介绍这种新型洗衣皂的单子飞到了每个人的手中，于是新的讨论又开始了。见多识广的都已明白这“蓝记皂铺”定是与安乐侯府有关，就是那没啥见识的平头百姓经他人一说也都明白了。于是到最后，“安乐侯府”成了大家讨论的热点。

书房里，两人正在讨论药皂的定价问题。周臻欣这人有一个很大的优点，那就是对不知事物虚心求教的精神。比如现在她正舒舒服服的靠在椅背里，翘着二郎腿，手捧减肥茶，优哉游哉的问：“皂角怎么卖的？”

“五文钱一个。”对于长期经商的顾子霈来说，这是常识。

“馒头？”

“一文钱两个。”

“肉包子？”

“两文钱一个。“

“菜包子？”

“一文钱一个”

“冰糖葫芦？”

“一文钱一串。”

“糖……人”看着顾子霈越来越黑的脸，周臻欣忙“嘿嘿”笑道：“开个玩笑，别紧张，别紧张，时刻保持幽默可以抗衰老……呃，言归正传，我们谈正事，谈正事……”周臻欣将身子坐正些，对着坐在对面的顾子霈赔笑道：“大人不计小人过，呵呵，这皂角不便宜啊！你说是吧？”

顾子霈微微放松紧绷的脸，低头垂睫掩住含笑的眼眸，故作冷声到：“五文钱够普通人家吃一顿的，所以这些人家买皂角的不多，洗衣服时都只是用水搓洗几遍。皂角主要是大户人家的下人和殷实的小户人家在用。”

“哦，药皂的成本是多少？”

“不到一文钱。”

“和皂角比，哪个耐用？”

“一块药皂相当于两个皂角。”

周臻欣闻言一愣，心里顿时乐开了花，果然很有赚头啊，“那你认为定多少合适？”

“四文钱一块。”顾子霈镇定自若的回答，显然已经过深思熟虑。

这个价格和周臻欣心里所想的不谋而合。周臻欣之前心里的盘算是：价格一定要有吸引力，最好比皂角低，这样用过的自然会觉得便宜，没用过的看价格比皂角还低，自然也会买来试一下，只要试过，就一定还会再买。

“好，就四文钱一块。”周臻欣一锤定音，接着，手指弯曲轻敲桌面，思索片刻，问道：“我们的存货量如何？”

“充足。”

周臻欣轻点下头，停下敲击的动作，收回手重新靠回椅背里，笑语晏晏的说：“来点开张大酬宾吧！”

顾子霈面带茫然的问：“什么是‘大酬宾’？”

“就是给点优惠折扣……”

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