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假如到了丑时才回家，那一定是个赌鬼了……这个小掌柜要是回了家，一定是在寅时，要不就是卯时。不知该属于啥鬼？要我说，应该属于贼鬼，整夜在外活动，天亮前必定赶回家里，怕身份暴露出去……

想到这里，保甲禁不住嘿嘿笑出声来。忽然听到人说话声，保甲一惊，忙四处一瞧，天色已经大亮，小巷深处依稀晃动着人影。保甲朝小掌柜家望去，不知什么时候小掌柜家大门已经打开。保甲赶忙爬起身，抓起地上的物品向小掌柜家走去。

到了门口，还是咋晚的女人出来接见，见保甲大清早就找上门来，脸上表露出不快的神色，便对保甲说：“一大早就上门来，还让不让人休息？”

“大嫂，我昨夜为了等掌柜回来，在墙头那儿守了一夜。你就让我见上掌柜一面吧！”保甲低三下四的央求道。

女人一听，脸上现出吃惊的神色，似乎动了恻隐之心，说话的口气软下来，问：“你是我家掌柜的什么人，非得要这样急着要见掌柜？”

“我是掌柜的客户。这次过来顺便给掌柜带点礼品，还望大嫂不要嫌弃给收下。”保甲见女主人换了面孔，赶忙解释说。

………【第一百一十七回　打开销路】………

过了两天后，保甲来讨信息，小掌柜已将用货单下到作坊操作生产间。并要求保甲回去再送上几担货来试用，试用合格后，正式签订购货合同。小掌柜再三叮嘱保甲，送来的货一定要保证货物质量！如果试用过程中出现质量不合格，那时叫他也无能为力了。

保甲听后，喜出望外，一连声的向小掌柜拍胸脯做保证。然后辞别小掌柜来找小秀才，一面将好消息去告知小秀才，一面要小秀才亲自到小作坊现场指挥生产，确保产出的货物质量万无一失。保甲和小秀才顺便购上原料，雇了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加点生产。

三天后，保甲雇佣几个挑夫，早晨鸡叫头遍便担货起身，中午时分将货送到大作坊小掌柜手上。小掌柜叫管仓人员过秤收下货，然后开了收据交给保甲。保甲按照小掌柜的指点，去大作坊柜银台兑了银子。这样就等于小作坊开张赚了第一桶金，乐得保甲眉开眼笑。

保甲虽然赚了一笔银子，但不敢独吞，便从中拿出回扣银毕恭毕敬地给小掌柜送去。小掌柜也不客气，接下银子装进衣兜。然后告诉保甲，如果这批货使用没问题，通知送第二批货来一并签订合同。

才过旬余，保甲紧接着送了第二批货，并于小掌柜定下购货合同。保甲根据合同算了一笔帐：一年毛利可赚百两银子。除去小秀才技术顾问费、小掌柜回扣银，以及其他一切开支，可净得利润六十两银子。抵得上黄土地上捏把、捏把五年的收入，还要五年风调雨顺好年成才行。乖乖，怪不得村中几个家伙弃农经商，跑跑城里富得滴油！原来城里官办大作坊的银子到处撒，就看你可会捡了。

保甲心中盘算开：今年再开辟几家官办大作坊的业务，扩大销售，扩大生产规模，争取三年之内将小土作坊变成大作坊，做到有自家马车送货，有自家轿子坐着出门，有自家秦砖汉瓦小楼居住，成为当地首屈一指的“万银户”！

保甲正在心中打着如意算盘，不想到小掌柜传话来，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，连忙进城约上小秀才赶着去见小掌柜。等见了小掌柜，才摸清了事情的原由。

原来，官办大作坊虽说是经济效益逐年下滑，但到底是瘦死的骆驼比马大。前面说过：对于个体办的小作坊来说，只要大作坊从手指缝隙中漏点下来，就能把小作坊给撑死。何况大作坊财产是公有的，只要能把管事人摆平，货物明明只值一文银子，也能卖上一两银子。管事人只管自己的兜里被填实，那管大作坊这个骆驼被瘦死。因此，一些个体小作