第3部分 (第2/5页)

xt电子书分享平台

直面直销立法（1）

作为在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。2001年，中国加入WTO时承诺，在3年内为中国直销建立相关法规。面对国内直销市场即将展开的美好蓝图，“天狮”知道，杀回马枪的时机来了。

为天狮事业正名

一、直销、多层次直销、老鼠会的定义

1．直销的定义

根据世界直销联盟（Wor1d　Federation　Of　Direct　Selling Associations，WFDSA）的报告，直销（Direct　Selling）就是指将产品与服务直接销售给消费者，这是一条充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。

直销的销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于固定性零售商店的地点。对产品进行说明、示范和销售的人员通常被称为直销员（Direct　Seller）。

独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品。这些独立的直销员有机会从事业中获利，而且没有任何事业风险。

直销人员所销售的产品五花八门，包括化妆品、个人保养品、家庭用品、个人清洁用品、营养品、流行饰品等等。

一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由直销商邀请一些（通常是5～10人）朋友到家中或其他事先约定的地点，然后直销商在这些人面前进行产品说明与示范，从而促进销售并扩大自己的销售团队（找到新的事业伙伴）。

从事天狮直销所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套创业资料就能踏出第一步，几乎完全不需有任何其他现金投入；而加盟连锁商店或进行其他商业投资等通常得投入大笔费用，而且经营者必须承受巨大的投资风险。

直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，这表现在有人亲自示范与说明产品；并且送货到家、提供产品满意保证等等。

2。多层次直销的定义

多层次直销（Mu1ti1eve1　Marketing）制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销（Net　Work　Marketing）”、“结构行销（Structure　Marketing）”或“多层次直销（Mu1ti1eve1　Direct　Selling）”。此制度也是一种能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立直销商获得利润的方法。

多层次直销模式与单层次直销模式最大的区别在于奖金制度。从事多层次直销的直销员取得奖金的基本方法有以下两种。

第一，直销商可以由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。

第二，上级直销商可以从直属下层的销售额或购买额中赚取佣金，也可以从直属下层的再下级的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供给直销员独立创业的机会，不但销售产品与服务给消费者，也发展及训练下级组织从事直销事业。辨识合法的多层次直销有以下四种方式。

（1）多层次直销公司的加入费用通常较低。一般而言，加入者仅需购买创业资料、销售辅助用品或示范工具箱即可。

（2）多层次直销公司极不赞成囤积过量的产品。直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。

（3）多层次直销公司的重心在于将产品销售给消费者。产品品质通常以优异著称，且广受推崇。同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费