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枫莲公司在市区内开发一处土地，建了大片住宅区，分为洋房区和高层俩种类型。由于开发地点繁华，拍卖土地的费用比较高，这处楼盘属于中档位偏高价位，优质的建材，合理的房屋布局，便利的交通虽然吸引了不少人，但看的多买的少，持续半年了，成交的套数仍然达不到所定的目标数目。现在市场部分为两派，一方主张降低价格，不再投入，先把资金回笼；另一方主张加强内部建设，追加投入，然后再把价格提高。双方公说公有理，婆说婆有理，争的不亦乐乎。

唐妍也看了市场部的资料，觉得这处楼盘真得不错，如果低价出售实在太可惜了。但提高价钱会不会把消费者吓跑了呢，而且大笔资金压在上面，如果再不及时收回，公司会有面临资金周转的困难。可是想个什么卖点才能把人吸引过来呢？她又仔细看了看实景照片，总觉得这里缺点什么？缺什么呢？为什么看着不顺眼呢？

“小筠，小筠”，周副总伸手敲了敲唐妍面前的桌子，唐妍猛得回过神来，在一瞬间突然有了个念头。“小筠，你对这个楼盘有什么看法？”周副总让大家都静下来，听一下唐妍的意见。

唐妍环顾了一下四周，认真的说：“我对卖楼没有经验，只是把我的想法说一说，有不对的地方请各位提出来。”顿了一下，又继续说：“这处楼盘在地点、交通、房屋的布局都无可挑剔，我觉得价格定位也不是不对，但就是缺点东西，如果我是一个买房的人我会觉得这个小区少了绿色。大家看一下实景图，整个区域大多是灰色，周围也是繁华的商业区，绿化带比较少，试想一下，当你劳累了一天，回到家里，远景是高耸的楼群，楼下是嘈杂的商业街，心情会好吗？”

“可是楼已经规划好了，这地方寸土寸金，哪里还有地方建绿地，现在修改已经是不可能，而且改绿地的话，这个地段的成本都收不回来呀。”下面的人都觉得这个方法不可行。唐妍笑笑说：“我还没说完，我的意见不是改绿地。我是想再投入资金，做一些装饰，把价格再提高。”下面一片哗然。“大家看一下，每栋楼下都会有一处面积不少的空地，我们公司可以找景观设计师设计出一个区域，做上小景，做为社区休闲的场所。还有洋房区的房前都会有空地，我们免费规划设计出一个小花园，还可以加盖一个10米左右的阳光房，我们假想一下，午后时分，屋主在阳光房里品茶，欣赏自家庭院的花木，聆听清虫鸟鸣。我的卖点就是，有天有地，有花有树，原味生活，洋房的价格，别墅级的生活品质。当然这些费用是要在房价上找回来的，亏本的生意我们是不会做的。”下面的人都笑了。“高层的底层和顶层一般都是比较难出手的，我们在底层的入户位置也圈出一处小园区，屋顶做一个景观露台，到时房主呼朋唤友，在屋顶看风景、烧烤，我想好了广告话了，‘买底赠花园、买顶送露台’当然顶底层房子价格要比别的层高一些，我想到时大家一定都抢着买顶层和底层了。”市场部的人面露喜色，都觉得这个办法可行。既解决绿化问题，又可以提高房价，卖点绝对吸引人眼球。周副总拍了拍手，示意大家安静下来，“我觉得小筠的办法不错，另外我们公司只要推出这个想法，就会有人跟风，所以我决定成立咱们公司自己的景观设计部门，我们以后的楼盘都可以用，这样既节省了设计费用，又可以多一个部门为公司赚钱。小筠你和策划部把企划书做一下，报上来。各部门配合一下，我们要打一个漂亮的仗。”大家都兴奋的摩拳擦掌，回去做准备工作了。周副总看了看唐妍那一脸讨赏的表情，说：“不错