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西北地区突然冒出来一家生产纯净水的企业，而且产量还那么大，但是金总知道“有钱就是广告公司的亲娘”，加上刘强办事非常爽快，所以对八鲤牌纯净水的销售工作非常用心。这次为了邀请一线大牌明星，金总甚至亲自出马，迅搞定了偶像人气男星阿尊和女性阿晨，为刘强拍摄了一个系列的广告宣传片。

在此期间，他抽调了鲜鱼公司那边几名物流高级主管，另外从市场上招聘了管理人员，构建了自己的物流管理平台，同时与联邦快递等几家大型物流公司签订了较长的合同，确保了华夏北部所有大中型城市货源充足。与此同时，刘强大笔大笔的签出现金支票用于宣传工作，于是华北各大城市的电视台都开始播放八鲤牌纯净水的最新广告，并且通过中央台、北京台、上海台等卫视平台，全国的观众都知道了有一种新的纯净水上市了。

尽管刘强花掉了上亿的宣传费用，但是李大山没有询问一句，都是照单支付，给了他最大的支持。没过几天，已经摆上各大市柜台的八鲤牌纯净水同步开始了“买就送”促销活动：一瓶5oom1的纯净水定价1。6元，但是活动期间，买一赠一，买多少送多少。这一定价和促销策略，刘强曾经专门请示过李大山，因为他担心成本问题。不过李大山告诉他，一瓶水只要卖价过o。4元就可以保证盈利，让他放开胆子搞好促销工作。听了这话，刘强心里也很惊讶，不知道李大山是怎么将成本控制到这么低的。

按照这一指示，刘强最终选。择了这一定价和促销方式。不得不说，这一销售模式是适合华夏国情的。每天进出市的顾客大多从媒体上了解到了这种新产品的信息，看到八鲤牌纯净水的定价和一线大品牌的产品相同，加上包装很漂亮，他们自然而然的认为这种水质量不错。现在买一送一，活动优惠这么大，反正水是谁都要喝的，所以很多顾客都买了几瓶或十来瓶。就这样，八鲤牌纯净水拥有了它的第一批忠实顾客，销售市场也逐步被打开。

经过连续半个月的促销活动，八。鲤牌纯净水总算有了比较稳定的销量，大约每天能卖掉3o万瓶，当然其中一半是免费的。这段时间也是刘强最忙碌的时候，可以说，他每天连睡觉的时间都没有，因为整个华夏北部需要开拓的市场非常大，前期仅仅是把货摆上了大型市，各地的小市和小城市都还没有铺货。这段日子刘强每天都在各地飞来跑去，忙着和当地的大经销商谈判总经销权的问题。

刘强此次坚持的是一个地级。市只选择2—3家总经销商，同时只要销售商实力强大，刘强甚至可以先免费提供不低于2o万元的货品试销。并且他还将买一送一的促销活动延伸到了经销商那里，在批价每瓶1。1元的基础上，只要是签约半个月内正常采购的产品，都可以享受买一送一的政策。面对这么巨大的优惠，加上产品口感确实很不错，很多经销商都动心了，纷纷报名参加总经销权的竞争。经过刘强及其手下的认真挑选，最终选择了各地实力最强的几家批商作为八鲤牌纯净水的总经销商。

经过刘强等人长达一个多月的奔波，华夏北部的。所有地级市都建立了八鲤牌纯净水的销售网络，每月的销售量也从原来的9oo万瓶上升到了23oo万瓶。而就在刘强以为销售市场趋于稳定，可以歇口气的时候，一个无法考证其来源的小道消息开始在社会上流传：长期饮用八鲤牌纯净水，能够有效缓解疲劳、乏力等亚健康症状，增强人体免疫力！

由于每天都在关注市场，所以刘强很早就听到了。这个传闻，一开始他并没有引起注意，只是一笑了之，但是逐渐的，这种传闻似乎有扩大的趋势，刘强知道，这是一个重大信号，必须给予高度关注。为此，他专门到各大卖场进行了客户走访，结果现，各大商场、市的销售量都在稳步上升，并且最近有加上升的趋势。

刘