第158章 福尔摩斯（上） (第1/3页)

什么叫爆款？爆款可以预测，可以打造吗？一款产品的生命周期能被准确预估吗？广告营销是经验科学还是理论科学？那种种玄之又玄的消费心理分析，是理论指导实际，还是从现象中，事后诸葛亮般的总结出其中的规律？

任何一个产品运营都想要得到这些问题的答案，但这些问题，却又注定没有标准答案。——如果这世界的运行真能完全按消费心理□□转的话，那么也就不存在滞销货了，件件衣服都将是爆款。如果要让中国时尚工业的金牌营销来总结爆款现象的话，大概在几杯浓茶和一连串皱着眉头，心照不宣的眼神交换后，人们将得到几声含糊的‘嗯……’，还有意味深长的总结：‘小爆靠人，大爆，那就得靠天了。’

不错，究竟什么款能爆，什么牌子能爆，爆到什么程度，谁都不能断言，有时候，连大爆品的打造者、购买者，甚至是市场本身，都不会意识到自己正参与了一波新浪潮的涌动，得等被浪潮淹没的时候，才会迟钝地意识到，这个品牌，这件衣服，原来就是最新的大势风尚。

“今年的新衣，好像销量意外的还不错嘛，和往年比，售罄的速度好像没差很多。”对琪琪这样的外围购买者来说，根本察觉不到销量上的改变，甚至连公众认知度的改变都没多少——从大半年前开始，韵】、乔韵、秦巍，就已经是三次元世界频频被提及的词组了，最近也没因为这场秀更增话题度，怎么看都不像是销量会大增的样子，事实上，如果不是从‘哥嫂’粉的忠心出发，她对销量的预判会更悲观，因为，尽管这不会影响到她购买的决心，但是琪琪不得不承认，她对这个秀……实在一点感觉也没有，甚至可以说是微微地有一些厌恶。

这种厌恶倒不是针对品牌和衣服，只是不喜欢整个秀的氛围，在秦巍的粉丝群和‘哥嫂粉’中，大部分人的感觉都和她差不多，不是完全看不懂，觉得黑乎乎的莫名其妙，就是更进一步，感到这种氛围让人全身发毛，甚至都没法看完整场秀，看到一半就关了。

“不过日常服看起来还不错的。”在大秀刚结束的时候，粉丝群里议论起来，对日常款还是认可的，很多人都乐观地觉得，“去年不是都没开秀嘛，就靠直播也卖得超棒啊，就算第一波卖得不好，说不定搞搞直播也不会滞销——”

这是依据大家的感受做出的预测：滞销。但在半小时后就被推翻，款式的售卖速度依然和去年三月大秀时的既看即买】差不多，也和去年九月没秀时一样，新款上架就是十几分钟没，几个比较基本的款式，比如条纹西装什么的，几分钟就会卖光，甚至有一两个超热门款式，可以说得上是秒杀，刷新一下就连‘预约购买’的选项都已经变灰，就是想要预约，也只能等到下一次再上架了。

上架这么多次，韵】的一些购物潜规则也被顾客们总结出了大半：一般说来，第一次上架的现货大概是100150件，之后每周都会释出250300件左右，可以一直预约到六周之后，等到六周的份额都售空，就会彻底下架，也就是说，最长的等待期就是六周。等到第七周再开启一个周期，但这一次，每周的上货量大概就会调整为300500件，这也是因为一件衣服的生产周期是六周左右，品牌方根据当天的销量决定后续下单量之后，也需要六周的时间生产出来。如果不是非常长卖和畅销的基本款，大概在第三次上架之后就会维持相对充裕的存量了——那时也已经接近这个季节的尾声，差不多第三个六周以后也就过季下架，不卖了。

所以说，第一次上架，并没有给她们以爆卖的感觉——第一次上架就那么200件不到，统共连预约是2000件差不多，淘宝爆款看多了几千件瞬秒，不会觉得这有多爆，粉丝群在讨论的都是第二次、第三次上架时要不要组织冲销量的问题，毕竟上一季大家摩拳擦掌组成的冲销量