第96章 创业大赛 (第2/3页)

就拿pph举例好了。做pph手术呢，我以前一直是用高格的，因为我和叶茂元教授最早在国内发起推广这项技术，大部分做pph的医生都是看了我和叶教授的视频，然后学着做这个手术。叶教授本来是很排斥国内器械的，后来我推荐他用了你们复行的产品，他很惊讶。他突然发现，临床没法解决的问题你们解决了，包括大腔，包括止血等等，你们解决了。所以不用你们来做宣传，他就会选用你们的产品。

“第二个模式就是价格和市场营销的模式，这个随着市场逐渐规范之后，可能会越来越淡化。我看你们的营销方案，网上也好，网下也好，大学校园推广也好，花了很多精力，鼓励大家做包皮环切术。那怎么保证做这个手术就会选择你的器械呢？你忙活了半天，大家都去做手术了，但只有10%的医生用你们的器械，你们不是白忙活了吗？”

奇葩队队长拿过话筒说：“我们做这个设计前，曾咨询了八家医院的医生，我们是得到了医生的很多建议和反馈，在现有器械上进行了改进，比如视窗设计，才有了这个设计。”

接下来，奇葩队的另一个队员取过话筒补充道：“我们在宣传cc手术的益处时，肯定会植入我们复行的品牌。另外，我们的方案有和金融机构合作，手术费用可以分期付款，但如果要用分期付款这个优惠，必须选择我们复行的器械。另外关于校园宣讲，大家可能觉得这个费用高，但其实，它绝对不会比办一个学术研讨会或者参加展会的费用高。因为大学生群体是相对集中的，他们有学生会，我们可以和学生会合作。”

这时，方自归取过话筒说：“我插几句。其实郑教授核心的问题是，你怎么保证做了这么多工作，最后上手术台的时候，一定是用复行的吻合器。比如说，很可能碰到这种情况：你做了很多工作，大学生们也认可了，也有些大学生要做这个手术，也认可你复行了，进了手术室，医生说，别听他们胡扯，丁丁这么重要的部位……”

方自归更换了表情和语调模仿医生的样子，下面开始有人笑，“你们不要笑，人体上的每个部位都重要，这个部位也不例外。”下面笑得人更多了，“扯远了哈，我们继续听医生的。医生说，要切你这么重要的地方，你听我的还是听他们的？你按照自己的感觉做吗？咔嚓一刀，用的还是别人的产品。”

下面又有人笑，方自归接着说：“所以，我们做工作，一定要知道重点在哪里。我的看法呢，最有价值的宣传对象是医生，是意见领袖。他们如果说就是这个术式最好，那就离成功很近了。他们讲这种话不是违心的，他们是用自己几十年的信用背书，所以我们的研发一定要回归本质，就是为医生和病人提供真正的价值，这是绕不过去的。那么，有了医生的认可，还差最后十厘米。这十厘米就是客户人群的认可，加上经销商觉得做你的东西能赚钱，还要经过国家的招投标，省市的招投标，医院的招投标，还有设备科，冲出重围，跑完这十厘米。”

然后，奇葩队又与几位评委问答了几个回合，时间到，第二组独孤求胜队上台。

第二组严格来说不是一个队，因为独孤求胜队只有一个队员，一个来自研发部的湖南籍大叔。看起来，独孤求胜队比奇葩队更加奇葩。

其他四个创业团队，每队都至少有五个队员，独孤求胜队里外就一人。这人个性古怪，也不太合群，但琢磨新产品时，常有别具一格的创意，是研发部的一朵奇葩。复行的生产团队绝不允许稀奇古怪、特立独行的人，但研发团队没这个限制。方自归以为，研发工程师只要有创意，任何怪癖都可以接受，所以研发部内稀奇古怪、特立独行的奇葩有好几个，这位湖南大叔就是奇葩之一。这次创业大赛，这朵奇葩果然有惊人之举，一个人组队参赛了。

独孤求胜队做完了讲解和问