第41部分 (第2/4页)

“她说每星期回来很不方便，所以以后会少一点回来了。要多一点私人空间呗。”我不冷不热地说，不肯说真相，怕丢面子，泓竟然会离我而去。“一定是你气恼了人家，小丰。女孩子是要多哄一哄呢！有时不是光说道理能行的。”阿华意味深长地说。“也许吧，我越来越不懂泓需要什么了。”我苦笑着说。

我重新收拾了心情，耽搁的工作不得不做了。公司来了通知，为了便于控制市场，稳定产品价格，避免冲货串货的现象发生，公司要求各地级市场将实行分级经销商制度，要求每个办事处，要好好发展一级经销商，务必落实执行。

所谓一级经销商即各个地区的独家经销商。公司推行这个策略的原因是，随着市场做得越来越大，各地区同时出现多家经销商的矛盾越来越突出，互相倾轧，市场投诉层出不穷。推行各地区的独家经销商制度，是为了更好地控制市场，相当于在各地建立诸侯王国。

这一点正合我意，因为伟源正在跟我要求做独家经销商呢，有了公司的这个政策，我就可以帮陈生如愿了。毕竟，我跟伟源的合作总比跟永生来得好。同时因为公司要求凡是做一级经销商的，都必须交纳一笔保证金，以防止经销商违约。这样一来，我原先担心一家独大，难以操控的局面也就不复存在了。所以我全力去帮陈生争取到独家经销权。

“阿华，今天你和我一起去经销商那里吧！”我对阿华说。阿华越来越成为我的得力助手。有她陪伴，心情总不至于太糟。

要帮伟源取得独家的经销权，就必须先摆平永生。因为如果永生要争取，伟源很难竞争得过它。永生经济实力雄厚，如果翟老板要争取，随便订一车货就可以噎死伟源。

这是我不愿看到的。本来有人争取是好事，但是永生如果光为意气之争，拿下独家经销权，不好好经营产品，那反倒是坏事。好在，永生本来就对我们的产品不太感冒，我炒了和翟老板关系密切的业务员之后，他就将我们的产品采取放任的态度。除非是阿华去对他抛媚眼，哄他开心一下，他才懒洋洋地去订货。

但我已交代过阿华，不要太买他的账，以免上了这个老色狼的道儿。所以，我估计永生是不会对独家经销感兴趣的，尤其是提高了标准，要交纳不菲的保证金，对嗜财如命的翟老板来说，简直比杀了他还要难受。

我的布置是先去跟伟源陈生通报消息，让他加紧时间在最近的两个月内拿出漂亮的业绩数据，并跟他做了详细的订货计划。然后我对永生那边作个例行公事的通报，暗示他，加紧时间出完库存，不然以后不是独家经销商的话，就很难再有促销支持了。这样可令永生及时消化库存，才不会将来对伟源造成压力。

我的计划开始很完美，我和阿华到伟源跟陈生说明我的安排时，陈生显得很满意。他又把阿中叫上来，细心地交代，并对他说：“现在程经理在这里，他跟我说了这两个月的任务，如果你觉得还有什么问题，可以直接问。”

阿中是专门负责美臣产品的，陈生又专门请了两个业务员协助他，所以他在伟源是仅次于罗洪的业务主管了。这自然是我的提携，所以阿中对我很是感激的。可是这次，他却皱了眉头说：“这个任务恐怕有点困难。永生这阵子不知是哪里发了神经，突然做了许多动作，原先我们做开的商场，他们都要抢着来做了。我认识他们的业务员，他们说老板在督促他们加紧做美臣的产品呢！如果他要和我们争，我们的份额只会少而不会多了。”

“不会吧，难道永生的老板转性子了？怎么变得这么自觉呢？”阿华也惊诧地说。“怎么会这样，难道永生是想压制我们吗？为什么不早点对我说呢？”陈生紧张地说。

莫非是永生的老板提前得到消息，要争夺美臣的独家经销权？这可跟我原先的