第37部分 (第3/5页)

是朋友，这点就不用多说了，小弟入行阅历尚浅，还望大哥能给我多多指点迷津，我定能受益匪浅。此事肯定另有玄机吧，恕我愚昧，请再指点一二。”我猜这位大区经理肯定还没有说真话。

刚才他对我说的不过是门面话而已！试想他身为大区市场的一员大将。如果单纯是为了回佣的一点点蝇头小利，就放竞争对方行方便之门，那肯定是说不过去的。毕竟一个市场做得好，收入又岂止是那几千元的外快呢？我再敬他一杯酒。

那大区经理爽快地连饮了两杯，笑道：“哈哈，真让你看穿呢，坦白说吧！与其等最大的对手来和我们打正面，倒不如让给你们来占这个位置。因为你们和我们的产品定位点不同，价格也拉开距离，消费层的交集度不太。我们的最大竞争对手是国内的‘南X’。如果是他们做了，那对我们才是更大的麻烦呢！”

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美女的反间计（5）

我听了也很认同。我开始筹划跟他合作也是隐约觉得我们有合作的可能，因为市场上的竞争，大家不是很尖锐。现在他顺水推舟帮我了，既是让自己的小金库有了进账，也间接地打击了竞争对手，可谓是一石二鸟。

“大哥果然是老谋深算，能审时度势，真是让我佩服。大哥纵横驰骋营销界这么多年，一定有很多的经验可以让我学习的。今晚我是向你讨教定了，拜你为师，请不要嫌弃。”我继续捧他，心里还是有一丝不满足，凭直觉，他还是没有说尽心事。这我从他眼神的闪烁中可以看出来。只是我也想不出有什么更充分的理由让他妥妥服服地帮我。

“这三杯拜师酒，我先饮为敬！”我连饮了三杯，心想今晚拼老命也要捧得你飘飘然，让你说真话，摸清你的老底。“哈哈，程老弟真是性情中人，拜师我不敢当。我只是痴长你几岁罢了。以老弟你的道行，将来的成就必在我之上。难得你虚心谦让，没有营销人的那种浮夸狂妄之气。只要好好琢磨，那终成大器之日，则不久矣。”大区经理不知是真是假，虚与委蛇地说，却没有说真章。

“大哥你就别吹捧我了。我是诚心向你求教，你却跟我兜圈子，看来大哥是不把我当真正朋友了，罢罢，是小丰做得不够好。我还是自罚三杯算了。”这样，我就自己连饮三杯。那大区经理想挡也挡不住。

“程老弟，你太见外了。老哥我可是那样的人吗？那都是我真心的想法呢，我确实欣赏你呢！如果你不嫌我■唆，那我就不妨跟你直说吧！其实呢，我这次帮你还有一个理由。这个理由，想必也可以让你参考一下。如果你想在美臣这样的公司多待一点的话。”大区经理终于面露真诚地说。

“是什么理由，我洗耳恭听！”我喜出望外，这老狐狸终于肯说第三层的真话了。“哈哈，做职场同做市场一样，最终为王的不是抢一时风头的人，而是懂得稳扎稳打的人。试想如果公司交给一个市场你做，你第一年就做得如火如荼，那第二年就艰难了。所谓创业容易守业难。所以我们做市场的，都是有十成的把握，却只施八分的力，给市场留有点余地嘛，不能做得太尽。为什么前苏联的撑竿冠军每年都能破纪录，而每年的成绩都是只提高一点点？你愿破一次十年未遇的纪录呢？还是年年都破纪录好？我们做市场也跟跳撑竿一样，成绩是一点点提高的。公司给我百分之一百的任务，