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：“A。EO正是胜在部分性能的创新突破上。”

“哦？那么就请闫代表出示性能报告以及市场调查报表咯！”苏易正慵懒地说。

闫敏儿握紧了拳头，强忍住怒火说：“可以。第一次谈判到此为止！三天后给你答复！”

苏易正耸耸肩，微笑着点头答应。

第六回　谈判桌上的游戏（2）

游戏是真正的直击内心的东西。

……《苏易正日记》

三天之后，MaxTurn把各类设备的价格开出了详细清单，并且报出总价280万美元。经过激烈的争论，总价压到了240万美元，直至230万美元。到此为止，MaxTurn表示价格无法再压。随后在持续长达九天的谈判中，双方共计谈崩了35次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。

MaxTurn首尔分部咖啡座。

苏易正端起咖啡杯，看着热气氤氲而上，微微蹙眉。近两周的谈判让双方都元气大伤，谁先松口，谁就是输家。虽说易恒足够能承受得起目前的价位，但苏易正怎么也不甘心现在让步，如果能以低廉的价格买断最高端的技术，那就会是宗最完美的生意，可怎样才能让MaxTurn先松口呢？

“看来苏易正先生是势在必得啊！”闫敏儿娇笑着走过来。

苏易正一见来人，瞬间收起愁容，满面春风地与之握手道：“闫代表才是呢！像闫代表这样精明的卖家，恐怕MaxTurn找不出第二人了吧！”

“苏易正先生真会说话！”闫敏儿俯身上前，看着苏易正的眼睛：“或许……我们还有商量的余地？”

苏易正微微一笑，说：“MaxTurn的设备应该不止我们易恒一个买主吧？”

“很遗憾，我们只看中了易恒的潜力，其他买家似乎都是软脚虾……”闫敏儿故作无奈地回答。

苏易正哈哈哈大笑起来：“闫代表果然是有诚意！但这段时间的谈判拉锯战又该作何解释呢？”

闫敏儿正色道：“我们MaxTurn怎么说都是商界顶尖的企业，如果贱价做买卖，似乎有点说不过去吧。何况易恒也不是那么缺钱的主吧？”

苏易正点点头表示赞同。他缓缓地凑近闫敏儿，男性的气息扑面而来：“但是……我们易恒也不会多浪费一分钱。”然后起身告辞。

闫敏儿呆愣在那里，苏易正刚才的举动让她心跳加速，她抚着尚未平静的心口，甜甜地笑了。

“社长，是否到了该签字的时候了？”吴室长忧心忡忡地说，“回顾谈判整个历程，前一段基本上是MaxTurn漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为我们易恒是抱着过了这个村就没有这个店与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步了。”

苏易正把玩着手中的火机，突然计上心来。他狡黠一笑：“吴室长读过《孙子兵法》吗？”

“什么？”吴室长顿时丈二和尚摸不着头脑。

“《孙子兵法》里有一计叫‘声东击西’。说的是凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”

“那社长的意思是……”

“吴室长，去和日本天明会社联系，告诉他们，我们要买他们的A。EO一代。”

“什么？这……”

“另外，做的时候要暴露在天光下，让MaxTurn知道。”苏易正补充道。

吴室长虽不清楚苏易正的用意，但是仍然听命服从。

“什么？！易恒要买日本天明会社的A。EO一代？！”闫敏儿大吃一惊。