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加一点都不会比利润低。

接再多的单，最后也只能达到break　even　point，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来bep的中文是什么。

颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。

但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。

“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。

说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。

但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。

听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。

反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。

所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？

颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。

为了可以得到更多，有的时候，双输也一样可以成为谈判的最佳结果。

颜凌有很多种方式可以和秦少华谈，他本来也不是特别温和的性格，这一点，从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。

只是，在面对强硬的谈判对手的时候，硬碰硬绝对不是一个很好的方法。

更关键的是，颜凌并不想要开除秦少华，他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。

再则，改组公司，如果遇到一点阻力就要开除人的话，那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。

颜凌在麦肯锡的时候，都是在给世界级的大公司做管理咨询的。

比如，如何提高一个国际机场的运行效率，用什么样的路径规划，可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。

再比如，如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。

把人才留下来，也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。

和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来，凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。

颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题，并提出解决问题的方案的咨询顾问。

颜凌上学的沃顿商学院mba是全球排名第一的，颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司，颜凌不是一个没有管理经验的人。

实际情况是，颜凌到凌烟鞋业来做管理，完全就是“屈尊降贵”。

可颜凌在以往的工作中，从来都是以旁观者的角度，来解决经营者看不清的问题的本质。

屈尊降贵的颜凌，第一次在自家企业里面遭遇水土不服。

“沟什么通啊，不就是说话吗？你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适？想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。

作为半个老板，秦少华完全就不担心会被颜凌开除。

就算真的被开了，以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。

“那我就直接问你好了，如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌，单价在一千美元以上的，你会有信心把这些鞋卖出去吗？”颜凌换了一种方式。

不管是oem和odm，对于秦少华来说，接