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同，才有可能迈出实质性的第一步。”

谭逢国说到这里，停顿了一下说道：“可能我在这里当作蒋总和小田说这话不恰当，其实道理就是这么个道理，不用我说也是这样。谭镇长和程站长你们两人在整理合同之中要把握好三个原则：一是别人要原意来；二是国家的法律法规和相关的政策红线、底线不能踩；三是平等、公正、法制、共赢。”

最后谭逢国笑着说道：“蒋总，我真的要感谢你们，今天时间拖长了，中午，我来请大家吃个便饭！”

蒋雯雯看了看田理麦，笑着说道：“今天应该由我们田主任来请，是因为他，我们才有合作的机会！”

田理麦立即说道：“对，谭书记、王镇长，今天我请你们！”

洽谈结束之后，一行人来到了一家餐馆，由田理麦请大家吃了中餐，然后便相互辞别回家了。

田理麦和蒋雯雯仍然是坐班车回黑洞的，他俩一回到蒋雯雯的住处，便谈论起今天的洽谈来，田理麦说道：“雯雯，通过这两场洽谈，我对你的看法发生了很大的变化，你人不仅长得漂亮，温柔贤淑，而且能干练达，才思敏捷，思维极有条理！”

“麦，你这是夸奖我呢还是鼓励我？麦，象这样重大的事情不仅事前要有充分的准备，而且还要作好对方提出的各种让你想不到的问题的预见，临时抱佛脚是没有胜算的。不过象谭书记和王镇长这样的领导，也就是洽谈对手，他们是本着诚恳招商的态度而来的，一片公心，他们是对事业对火龙坪父老乡亲负责的。如果是有这样两种情况出现的时候，洽谈难度就不会今天这个样子了！”蒋雯雯说着停顿了一下。

趁蒋雯雯停顿的时间，田理麦问道：“雯雯，哪两种情况？”

蒋雯雯说道：“其一，是洽谈的项目有多个竞争对手的时候，你不仅要摸清甲方的底牌，还要摸清竞争对手的底牌。因此，象这种情况的洽谈一般都是亦步亦趋，摸着石头过河，不会一下子就把自己的底牌亮出来的。其二，是洽谈对手存有私心时，总想在洽谈中寻求些私利。对这样的对手，就非常讲究谈判技巧了，在洽谈时又要适宣告之对手，法制社会只能寻求符合法制上的利益，非法利益终归是要受到法律制裁的。同时又要将洽谈进行下去，取得成功，对于这样的情况就非常考验一个人的人格魅力和法律水准。”

“雯雯，我们也经常在网络和新闻媒体中看到一些报道，说说某某为了某某项目，收授了多少多少。看来这世界真还有不遵守游戏规则的人！”田理麦说道。

“麦，我们今后在生活、工作之中，特别是我们这个项目洽谈成功后，项目在实施建设中肯定会遇见这样或那样的人，但我们两人必须坚守我们的原则！”蒋雯雯说道。（未完待续。）

第三八五章　“雯雯”，两人同时答应（一）

“雯雯，这一点我也是这样想的，如果遇见那样的人，即使那件事情非办不可，我也会绕道而走的，那样的人又惹不起，只好绕道走，古语说的好，善有善报，恶有恶报，不是不报，而是时候未到！”田理麦说道。

“麦，绕道走固然是一个途径，但也有绕不开的时候，绕不开的时候，只有按照规矩办，我感觉如今办事容易多了，但也还是免不了有个别苍蝇的。”蒋雯雯说道。

“雯雯，的确也有绕不开的时候，但现在都有限时办结的期限，凡是不能办理的，都会给出理由的。”田理麦说道。

“麦，我们都还非常年轻，在今后还会遇到许多意想不到的困难或者是挫折，但只要我们冷静面对，善于思考，端正心态，任何困难和挫折都是压不到我们的。”蒋雯雯说道。

“雯雯，没问题，我一直运程较好，我已经遇到了够多的困难，有的甚至是苦难，但在我内心里从来没有气