第93章 境界不可思议 (第1/2页)

最后一页ppt上面亚马逊热带雨林的色彩斑斓，固定在投影幕布上不动了。两面五星红旗分立在幕布两边，站在靠近其中一面红旗的t型演讲桌后面，方自归注视着座无虚席的会议大厅，侃侃而谈。

台下静悄悄的，柏局长单手托着下巴认真地听，方自归略带磁性的声音通过话筒传遍了大厅的每个角落，似乎连窗帘的每个褶皱都没有遗漏。

“做企业，总得有个标杆。我们的标杆，是那两家巨头，不是国内的这些小伙伴。如果这两家巨头侵我的权，我100%打官司，但国内的这些小伙伴盗用我的技术，对我们的影响真不大。

“为什么？因为两家巨头占了90%的市场份额，几十个小伙伴加起来才10%，你去打小伙伴干什么呢？

“我的创新被小伙伴拷贝，说明这个创新是有临床价值的，说明我们做对了。

“我们要做的事情，是去抢那两个巨头的份额。蚂蚁雄兵，挑战大象。蚂蚁跟蚂蚁有什么好互掐的？

“比如我演讲里提到的tSt技术，就我一家用，我说很好，音量太小。如果很多人都在用，大家都说好，那音量就大了。所以我不担心拷贝，要拷贝你拷贝好了，我当你给我做宣传，这个目标不能模糊。

“我们搞营销的同事，有时候参加招投标，很愤怒地给我打电话，说，Victor，我们能不能起诉他们？我们能不能禁止他们投标？其实我对我的核心团队，我就说这个创新很好，我们被拷贝了，是件好事儿。因为一方面，刚才说的那个原因。第二个，我的脑子里头，底层逻辑叫做pK。

“为什么别人拷贝的山寨货能把这个市场攻下来，你正规军攻不下来呢？你团队的营销能力……对不对？通过这种pK，你能发现一些好的团队和好的人才。所以，我内心是鼓励pK，不鼓励保护，不鼓励垄断。”

那个提问的专利审查员笑着说：“明白了。你们是只挑战大象。”

方自归也笑了，“没错。对那些国内的小伙伴，我只要保留那个核武器，不见得我真的要用。如果小伙伴真的对我构成巨大的威胁了，我随时可以起诉，我只是不用而已。

“在我们这个行业，其实他们做拷贝的不通透。为什么？如果他不拷贝，他就不能在市场上突进，赚钱，发展。但是，他拷贝了以后，他又不能做得太大，做太大了，我们的核武器随时可以打他。

“做拷贝的底层逻辑不通，很难真正成为我们的竞争对手。

“在二零一零年以前，除了我们以外，这个行业里的所有小伙伴都在做拷贝。但这些小伙伴最近这两年，普遍地碰到增长缓慢的瓶颈。5%，10%，甚至负增长。而我们呢，去年跟前年相比，国外销售翻了一番多，国内销售从零做到了近五千万。今年，如果不出什么大的意外，我们预测我们的销售又能比去年再翻一番。

“所以，我们搞自主创新的，虽然开始的时候速度很慢，跟许多小伙伴相比可以说非常非常慢，可是我们一旦跑起来，绝对是那些做拷贝的小伙伴赶不上的。

“我们最近得到一些情报，吻合器之乡的几个业务还算做得比较好的小伙伴，竟然也开始做专利了。我想，他们也是意识到没有核心技术的问题了。

“其实，看到行业里出现这个新的变化，我们是感到非常高兴的。我们复行科技做自主创新，曾经在很长的一段时间里，都感到非常孤独。”

沉浸在方自归的演讲中的柏局长露出了微笑，带头鼓起掌来，会议大厅里顷刻间响起了雷鸣般的掌声。

晚上，柏局长请方自归吃饭，方自归与好久不见的忘年交纵论天下大事，畅谈世界历史，度过了美好的一天，很晚才回酒店。

这天回酒店比较晚，方自归倒是不需要承受