第12章 竞争与合作 (第2/3页)

应该不会无视我的建议。”

母司道：“不过，我们这样搞，是不是算寡头垄断啊？”

看来母司还没来得及把大学里学的《马克思主义政治经济学》完全忘掉，方自归笑道：“这不能算垄断。两家巨头占领了80%的市场，我们五家国产品牌在一个20%的小市场里打，算什么垄断？将来，我们是要去抢巨头的市场份额，跟创展有什么好打的？”

大成开始认同方自归的想法了，笑道：“即使算垄断，有什么关系？有人来管吗？被国企垄断的行业还少吗？要是我们能做到垄断，那说明我们有本事！”

三个合伙人达成了共识，方自归就立即奔赴北京。通过上海海洋医院心脏外科康主任的介绍，方自归见到了北京创展的老大——郭总。

茶馆里，方自归与郭总第一次握手时，微笑着用他的人脸识别系统扫描了一下，立即感觉到，郭总对自己的到来有些怀疑。

“今天才认识郭总，真是遗憾。”方自归笑道，“郭总是前辈，我们复行科技成立时间不长，早应该来北京拜拜郭前辈的码头啊！”

“还需要拜吗？”郭总冷笑道，“我的码头已经快要被你们抢走了。”

“哈哈，郭总够爽快，那我也不用绕弯子。”方自归抿一口茶，“其实我的敌人是谁？郭总，我仔细想过，我的敌人不是北京创展，北京创展的敌人也不是我。”

“那你的敌人是谁？”

“是那两个巨头，绝对不是您。”

郭总沉默着，方自归注意观察郭总的眼神，继续说：“两家巨头那么大份额，我们两家争一个小份额，有什么意思呢？巨头一个单叶瓣卖一万多，我们才卖四千，这种情况，你我还打什么价格战？我们应该把质量和服务做得更好，联手去抢两个巨头的份额。打价格战又辛苦，又伤身体，本质上就是浪费钱，一点儿必要都没有。”

郭总喝了一口茶，没有说话，但脸上的表情已经明显发生了变化。

方自归接着说，“你我当然可以合作。在中低端市场上，只要你我不降价，心脏瓣膜的市场价就绝对不会降，这对你我都有利。我们联合起来把价格维护好，我们的竞争，只在产品质量和服务上竞争，我们两家都可以活得很滋润，我们才可能有资源去投资下一代产品，去投资下一代技术，去跟巨头抢大得多的市场份额。合作，难道对复行和创展来说，不是更好的解决之道吗？”

“如果要合作，”郭总终于说话了，“你能否承诺将来复行所有的报价不低于某个价格？当然，相应地，如果我们两家谈好，我们也会遵守游戏规则。”

“当然可以，这就是我专程从苏州跑到北京来见您的目的。我们不但在价格上可以合作，在一些具体项目的招投标上，也可以展开广泛合作……”

接下来，方自归与郭总聊得越来越深入，越来越投入，越来越细节。

微笑，终于也浮现在了郭总的脸上。

见完郭总，方自归给大成和母司各打了一个电话，大成和母司当然问谈得怎么样，方自归只用四个字就进行了概括：“一拍即合。”

出差一圈回到上海，方自归顺道去见海洋医院的康主任，准备送康主任一盒虫草表示感谢，加深友谊。其实康主任也确实是把行业新锐方自归当朋友，有次还带方自归到医院附近的自己家中吃饭。但这次方自归要宴请康主任，康主任却忙得没空，说就在他办公室里见面聊聊。

在康主任办公室里，方自归还见到了刚参加完国际学术会议，从美国回来的郑教授。郑教授也是海洋医院的医生，跟比自己小十几岁的康主任是忘年交。

“郑教授的科室可以说带动了我们整个海洋医院。”康主任向方自归介绍说，“郑教授是本院我最尊敬的医生。”