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产得给个明确的数字。

六是订货量，到底定几套机器？看电报上说的应该是12台机器一套，说实话司南觉的产量高不了，铅笔的需求量太大了，一套机器远远不够，定货多了，价格肯定便宜啊，至于易损易耗的备件，要多提供几套。

七是提供厂房图纸，这边好根据图纸先建设厂房，最好等这些定下来之后，让拉契尔来西安，说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了，而且以后要借助拉契尔的地方还很多。

一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和，两人都有些傻眼了，这是做生意还是坑人？

在他俩的印象中，中国人从来没有这样和洋人谈过生意，那次不是上门求着人家买卖机器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。

中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。

‘如果你们也灵魂爆的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。

三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好……

这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。

司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。

“这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。

什么方法？很简单，就是分批付款，预付多少，到货多少，开工半年没问题在支付剩余的。

“不试试怎么知道行不行？如果实在不行，全款也行，但万一这个拉契尔忽悠咱们呢，机器要是出问题比较多，咱们生产受影响，就可以借故不付尾款。”其实司南一点也不担心，这种付款方式，在欧美是很普遍的。

“干了！”张王两人对视良久，张炳玉咬牙切齿的说了这么两个字，然后三个人凑在一堆开始商量电文。

好容易拟好电文，递给电报局的伙计，伙计傻眼了，这是通电呢？还是普通商业电报？

好家伙，密密麻麻一大堆，都赶上这几年那些督军、省长们动不动就明码全国，长篇大论的通电了。

“一、二、三”好容易数完字数，伙计都快成斗鸡眼了，算了半天。

“先生，电报费一共十二块大洋。”伙计有些不好意思。

王文和有些肉疼的数出十二个大洋，看样子他也觉的贵的蛋疼，司南看着王文和的样子笑得有些直不起腰，伙计收完钱，心里也乐，今天跑这趟活的奖励赶上小一个月的收入了。

送走了拿着回电的伙计，司南拿起桌子上的电文，塞到王文和手里。

“王叔，这个电文收好了，等以后厂子开起来，我们一起努力把厂子建成全中国最大、最好的铅笔厂子，到那一天，您就把这个电文裱好用镜框封起来，放在您的办公室，是个很有意义的纪念，等您老了，您可以给您的儿子、孙子说这个电文的故事。”

“对对，司南说的对，文和，收拾好了！”张炳玉一脸赞成，他虽然没读过几年书，可也知道这是自己兄长事业的象征。

看着王文和、张炳玉高兴的样子，司南决定给他们提个醒，浇盆凉水，顺便呢也打打气。

“王叔、张叔，咱们做的这个事情，是中国的独一份，即使失败了，过上几十年大家也会记得，曾经在西安城里，在咱们脚下的这片地上，有几