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环节、团队陈述阶段（10分钟）：论述整个项目背景以及团队简介，从项目介绍、市场分析、竞争分析、财务分析、风险投资、公司战略等方向阐述创业计划；第二个环节、自由问答阶段（5分钟）：回答评委的提问（评委提问时间不计入答辩时间）；第三环节、评委根据创业计划书及选手表现进行现场打分。

第一个上台展示的参赛作品的团队来自北京的中国地质大学，参赛作品是网络直销钻石。

十分钟的团队陈述过后，主持人微笑说道：“现在请第一评委张建成先生提问。”

“我先谈谈我个人对这个创业设计方案的看法吧，我很看好这个项目，电子商务出现以来，很少有卖奢侈品的，不过，我相信将来越来越多的奢侈品会通过电子商务成交！如果你们愿意的话，我可以投风险资金帮助你们创业！”

张建成的话刚说完，第一个参赛团队每位成员的脸上都流露出了惊喜的表情。

“珠宝行业的利润很高，很多人都知道，不过珠宝是非生活必需品，大部分用户购买珠宝的时候，珠宝的品牌是一个很重要的考虑因素，并不是便宜，就能够赢得用户的钟爱。网上销售钻石，有价格优势，可是，钻石的价格很高，我作为一个普通的用户对网上购买钻石有些担心，担心钻石会不是是假的，就算不是假的，会不会掏钱买九十分的钻石，得到八十几分的钻石，还会担心，付了钱，拿不到货！如果你们能够让我消除这些担心的话，我需要钻石的时候，会考虑通过网上购买……呵呵，你们该如何消除用户的这些担心？”

参赛团队的队长是一个漂亮的女生，名叫周慧涛，拿着话题，落落大方地回答道：“张评委，钻石不同其他的宝石玉石，有严格的评定标准，钻石有4C评定标准，即克拉重量Caratweight、颜色Color、净度Clarity、切工Cut，如果一颗钻石得到国际上认可的钻石等级证书，从等级证书上面的各项评定标准，就可以知道钻石的价值。网上销售的钻石出售之前，都会得到国际上认可钻石鉴定机构的钻石等级证书，用户购买钻石的时候，也将得到钻石鉴定证书，这使得钻石销售商无法作伪。电子商务兴起之前，绝大部分人也没有会意料到短短几年的电子商务会呈现爆炸式增长，我个人觉得，到网上购买一颗钻石和到网上购买一本书，最大的区别就是购买钻石需要的资金要多一些，用户收到钻石的时候，可以当着快递公司的员工的面拆开装着钻石的盒子，如果认为钻石有问题的话，支付钻石的运输费和保险费后，可以退货！如果我们的创业方案能够得到张先生的投资，我想肯定会赢得用户的信赖！”

张建成淡淡一笑，说道：“我没有问题了！”

其他评委提问的时候，张建成埋头看那份“网络直销钻石”的创业设计方案，听到周慧涛精彩的回答，张建成忍不住会抬头看周慧涛。

“这个妞真漂亮啊，呵呵，估计她不比我小吧！”张建成心中暗道，虽然他觉得周慧涛很漂亮，不过，他并不打算和对方发生关系，现在他已经了季梦颜、傅心云和郭艾佳三个漂亮的女人，平时，他要想着怎么分配时间陪她们，已经够他受的了，所以，他暂时还没有想过自己身边再添女人。

……

一枚钻戒要戴到顾客手上，要经过多人的倒腾。从采矿商、切割商、批发商、零售商一路下来，一枚钻戒所涵盖的成本远高于其本身价值，其中批发商还有三四个等级，可称为“层层盘剥”。

除了中间商多达4到5层的转手，在终端销售环节，每颗钻石销售额的30还要交给银楼，作为场地费。因此，零售商的利润也仅为10左右，传统店面的钻石自然令人望而生畏。网络直销钻石等于是直接从切割商到消费者，中间环节全省了，可以大大降低销售成本，