第40部分 (第4/5页)

上从各个角度装置着射灯，方便把车最美丽的一面展示给客人看。

隋军见到我就说：“我听我父亲说过你，想不到你这么年轻，以后可要对我们销售部门多帮助。”然后转身对手下的销售人员说：“阿波原来是野田公司的常务副总，销售方面很有经验，你们要跟他好好学习。”

隋军看起来是个很阳光的年轻人，一点都没有机心，这样的人很好相处，只要你不明显去得罪他，就没事。看来隋力的这个儿子自小娇生惯养，没见过什么风浪，根本未继承他父亲的阴险和狡猾。

我说：“那都是过去了，汽车这个行道我还什么都不懂，大家要对我多加指导，不要笑我。”

韩易在展示架上一张张拿着关于每辆车的介绍广告单，递给我，说：“阿波，你先要下些功夫了，要卖车，就必须对每辆车都很熟悉，不然客户来了，问你关于车的情况，你一问三不知，肯定不会跟你买车的。”

我接过来，一大堆花花绿绿的，也不知道应该看什么。

隋军说：“你要把每辆车的技术指标和标准配置都记下来。你看这里，有车的长、宽、高，轮距、轴距，油箱容积，风阻系数，这些都是技术指标，气囊、安全带、倒车辅助这些都是标准配置，都要背下来。”

我一看这些乱七八糟的数字和什么驾驶座安全气囊、防侧滑之类的一大堆，头都有些大了，可是自己是要在这个行业里打拼的，这一关肯定是要过的。

韩易说：“要做好这行，一定要背下来这些，偷不了机，取不得巧的。你要对着每一部样车，然后记住相关数据。这样看到车，你就会知道怎样跟人家介绍了。”

隋军说：“客户来了，首先要问好。如果他不问你什么，你就跟他保持一段距离，既让他可以自由地看车，又要可以他想要问什么问题了，你随时可以上前回答。”

天雅是一家日本名牌汽车的代理商，小日本的精细，完全反映到了销售的每一个环节，让人不得不佩服。书包网　电子书　分享网站

一百二十三、求婚

见到酒店窗外停着一辆天雅销售的“王者”汽车，我脑海里不由得想着这部车的相关数据：车高１４８０MM，长４８５５MM，宽１７８０MM，最小离地空隙１５０MM，油箱容积７０升，轮距１５２５MM，轴距２８５０MM，风阻系数０。２７，车辆代号DETQKC03　，车身材料钢板，标准配置的价格５１。５万，心中又把这些数字过了一遍，确认无误后才转回头来。

温惠盯着我，问道：“外面是不是有一个大美女，你看了这么半天？”

我笑了，说：“老婆大人在这那，哪里还有比你更美的美女。”

温惠扑呲一笑，说：“油嘴滑舌，那你看什么看这半天？”

我指了指窗外，说：“看到没有，那部‘王者’汽车，是我们销售的汽车中的一种，看到它，我把它的技术数据在心里背了一遍。”

温惠不笑了，伸手轻握了一下我放在桌子上的手，说：“我很高兴，阿波，你能这么快进入角色。我越发觉得我没喜欢错人。”

我说：“什么话，喜欢错人，我这么棒的男人，很难找的。”

温惠说：“我刚认识时的阿波又回来了，我就喜欢你这种舍我其谁的气势。”

我说：“放心吧，阿惠，为了你，我也要开创另一番天地。”

温惠说：“作惯了老总，再去做小兵，心里有没有觉得难过？”

我说：“难过是有一点，但我又不是没做过小兵，现在反而觉得有些新奇，再说，我总有一天还会做回老总的。”

温惠说：“你背这些车的数据辛苦不？”

我说：“辛苦，怎么不辛苦，不比在学校了。这几