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顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级，从最低的一星到四星，接着是最高等级的钻石卡。

“我们实行会员制没多久，”谢琦顿了一下道：“现在二星的也就几十位，一星的倒是已经破百。”

莫天跃点了点头道：“接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度，争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位，我想不用我们上门，那些厂家就会主动联系我们，到时候主动权就掌握在我们手里。”

“这倒是事实，”沈冰附和道。

“至于代理品牌方面，我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了，已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句，如果对两人的建议不理不问，那以后她们在提意见的时候就会有顾忌，这样对公司的发展可不利。

“独家代理？”谢琦惊讶道。

莫天跃‘嗯’了一声，他也不想这样，可江欣雨已经把话说死，如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。

“一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少，要做就做独家的，我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权，他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客，刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸下海口，毕竟公司如果没有发展前途，凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。

虽说沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天跃对她可是毫无保留的信任，后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了，现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。

“能谈下来当然最好了，到时候即使我们什么也不做，凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑道。

“我尽量努力，”莫天跃也不敢把话说得太满。

谢琦调侃道：“尽量可不行、必须得谈下来，我们可是把未来都押在你身上了。”

“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一下总结道：“大家开始工作吧，现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般，上升空间还是蛮大的。”

沈冰、谢琦点了点头，莫天跃想了想又道：“对了，让下面的销售员多收集顾客的意见，能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝，没有顾客我们除了关门外没别的选择。”

第十八章　空欢喜一场

生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象！莫天跃忘了这句话是从哪看到的，只是在检查财务报表的时候他突然就想到了。

迄今为止，莫天跃后面的十三家化妆品店已经开业一个月、加上之前的五家，销售额累计达到了六十八万。如果不把成本计算在内，这数目还是挺喜人的。

此时的莫天跃完全忘了，十八家店铺就花去了两百多万，想要收回投资的钱，还有很长的一段路要走。也幸好莫天跃不知道，不然他还能不能这么高兴可就两说。

傻笑了一会，莫天跃终于发现，这好像不是纯利润。拿出计算器噼里啪啦的敲了半天，莫天跃不可置信的揉了揉眼睛，他总算明白、自己可以说是空欢喜一场。

六十八万看上去确实不少，但如果把人工、门面和进货税收之类的资金抛除，最终剩下的只有十五万多一点，也就是说一家店一个月居然连一万都没有赚到。

赚总比亏好，莫天跃不断安慰自己，开手机店的时候不是连续亏了差不多半年吗，现在的情况已经很不错了。再说十二万也不少，只要每个月都可以挣这么多，一年就上百万。

坐在沙发上调整了半天，莫天跃的情绪再次恢复平静。想到刘蕾已经怀孕了九个多月，莫