第12部分 (第4/5页)

得条理和眼光。孟谦更喜欢跟这种人做朋友，有见识也有性格，二代的楷模。

……

又几天后，实验室的电池开始测试。

一共五组电池，都是参考孟谦意见后，从成本、性能方面出发，寻求最佳结合点的产品，它们到底选谁？最终要参照三大测试数据，结合安全性的表现，评出优劣。预计需要三天时间。

测试正在进行中，结果出来前，宗岩先找上了他。

“电池的商业化已经毫无阻碍，作为一款能够真正供应市场的高技术产品，公司的经营策略也至关重要。”宗岩开口就颇为严肃，这一个月来的了解，他已经清楚这款产品对世界的意义。

曾有无数机构都声称它们将“超级电池”，“新型电池”之类的研究出来，甚至还有千倍于传统锂电池的容量，但那都是实验室产物，并没有能力进行商业化，量产渺茫，唯独如今这款。

想到它的未来，宗岩同样期待。

孟谦主动讨教：“我对商业的问题了解不深，你是打算？”

宗岩对计划信手拈来：“名气先要打出去，作为新型锂离子电池，它本身就具备轰动性，但想要扩大范围，我们需要从自身以及消费商方面下手，传统渠道面向的是零散的用户，并不是公司首选。”

道理孟谦也懂，公司产的电池没有考虑批发、零售的想法，从一开始宗岩的策略就是与大型手机商合作，直接厂家对消费商的模式。所以传统的广告、宣传策略，对于公司的宣传发展，作用有限。

所以他问：“策略呢？”

宗岩继续说下去：“但也得进行适量的宣传，面向专业化的。之后我们再向大型手机企业推销，比如华为、三星。再结合我们目前的实际情况，资金少，产量短期内起不来，所以我考虑先供应旗舰机型。”

孟谦理解着：“哪怕是亏本也得把名气打起来吧？”

宗岩点头：“第一步我们可能会亏本让步，因为我们的成本太高，但从长远角度，与大品牌的合作是一个绝佳的宣传机会，等到用户体验到了，口碑形成后，这种超级尖端的技术，还愁市场？”

“我们的产品打出名气后，紧接着就是扩大销量，此时无论是向银行寻求贷款，还是通过向社会募集资金，都会比默默无闻的情况好很多。所以目前的尝试，我认为必须要大胆和果决。”

孟谦消化着，说到底还是名气和资金的问题。

名气很容易处理，超前技术本身就具备轰动性，只需要幕后推动，它的红火是可以预见的；资金就令人头疼，相对于电池工厂的规模，孟谦手里头的钱绝对不够，几千万只能搞中等规模。

想要搞超大型电池工厂，投资数十亿都不夸张。因为新技术也存在寿命期限，得赶在竞争对手出来前，尽可能的占领市场。如果搞小发展策略，几千万的工厂，虽然运营稳定，但前途会变窄。

孟谦便问：“有个问题，寻求投资以及比例你怎么看？”

宗岩说：“其实孟总你主要考虑的是盈利空间，表决权你保持51％以上便可。换个角度，你持股100％，但一年盈利只有一千万，反过来你持股55％，一年盈利却有数亿、十亿，你会选哪一个？”

孟谦确实面临这种选择，不去募资，看似公司全部掌握在自己手中，但它却没有发展前途；而去接受融资，便就会让很多大资本挤进来，只要公司缺钱，它们将会稀释自己的份额。

事情很难两全其美。

可宗岩也没说错，完全控股，一年只赚一千万；分一部分出去，凶猛的发展，一年能赚一亿。如果单纯追求利益的话，后者的盈利是前者永远无法比拟的。孟谦感觉又碰到了资金怪圈？

前面的软件公司，就是给他这么玩坏