融资博弈的开场 (第2/4页)

意：“合作是一方面，但你们自己的研发实力才是关键。你们有多少专利？研发投入占比多少？这些数据我们需要详细了解。”向阳拿出准备好的资料递给他们：“我们目前拥有多项核心专利，研发投入占公司营收的比例逐年递增。我们还计划在未来加大研发投入，吸引更多优秀的人才加入。”

另一位投资人却质疑道：“加大研发投入意味着成本增加，这会影响盈利。你们怎么平衡研发和盈利之间的关系？”向阳解释道：“短期来看，研发投入会增加成本，但从长远看，这是我们保持竞争力和开拓新市场的关键。我们会通过优化运营、拓展市场等方式来弥补短期的成本增加，确保盈利目标的实现。”

第244章：市场竞争的深入探讨

一位对市场比较了解的投资人说道：“向阳，你说你们在太空碎片清理市场有优势，但其他公司也在发展。他们可能会通过降价等手段来抢占市场，你们有什么应对策略？”向阳回答：“我们不会单纯地打价格战。我们的重点是提高产品质量和服务水平。比如，我们可以为客户提供定制化的太空机器人解决方案，根据他们的需求来优化机器人的功能。同时，我们也在积极探索新的商业模式，比如与保险公司合作，为太空资产提供保险服务，同时将我们的机器人作为保障措施。”

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另一位投资人提出：“和保险公司合作是个新思路，但这里面涉及到很多风险评估和法律问题。你们有相关的经验和团队吗？”向阳说：“我们已经在和一些专业的法律和保险顾问合作，前期的调研和方案设计都在进行中。我们会逐步完善这个模式，降低风险。”

这时，又有投资人问到：“那国内市场呢？国内太空产业发展也很快，你们在国内有什么具体的市场策略？”向阳回答：“国内我们会和政府的航天计划紧密结合，参与国家的太空探索项目。同时，我们也会和国内的科研机构、企业合作，共同开发适合国内需求的太空机器人应用，比如卫星维护、空间站建设等。”

第245章：对赌协议的交锋

一位投资人提出：“向阳，我们考虑可以先进行部分投资，但需要签订对赌协议。如果公司在一定时间内不能达到预定的业绩目标，你们要给我们相应的补偿。”向阳皱了皱眉：“对赌协议对公司来说压力很大，而且可能会影响公司的长期发展。我们更希望建立一种基于合作和信任的投资关系。”

这位投资人坚持道：“市场就是这样，我们需要保障自己的利益。如果你们对自己的公司有信心，对赌协议也不是问题。”其他投资人也纷纷点头。向阳思考了一下说：“如果要签订对赌协议，我们需要合理的目标设定。不能过于苛刻，否则会迫使公司做出一些短视的决策。比如，业绩目标要考虑到市场的不确定性和行业的发展趋势。”

双方开始围绕对赌协议的具体条款进行讨论，包括业绩目标的设定、补偿方式、时间期限等。投资人希望目标定得高一些，补偿方式更有利，而向阳则据理力争，希望能争取到更宽松的条件，这使得谈判陷入了僵局。

第246章：打破僵局与新的争议

经过一番激烈的争论，向阳提出了一个折中的方案：“我们可以接受对赌协议，但业绩目标根据市场增长率来动态调整。如果市场发展比预期好，我们目标相应提高；如果市场不如预期，目标也会降低。同时，补偿方式可以多样化，不一定只是现金补偿，可以是股权调整或者其他方式。”

投资人之间互相商量后，觉得这个方案有一定的可行性。但新的问题又出现了，一位投资人说：“那在对赌期间，公司的重大决策还是需要我们投资方的同意。特别是涉及到可能影响业绩的决策，比如新的研发项目投入、大规模市场拓展等。”向阳回应道：“我