第108章 牛马效应 (第1/2页)

……

“不过我觉得他们的定价不会这么离谱。”

“天价药确实利润很高，但是可以承受的家庭太少了，这会导致销量过低。”

“所以，天价药不一定会产生更高的利润，特别是病人群体较多的情况下，如果稍微放低一点价格，最终利润反而会更高。”

沉默了片刻后，陈轩再一次说道。

药企的确是不会考虑病人的承受能力。

但是它们会考虑受众有多大，然后再决定最终的定价。

正常来说，药企应该会在价格和销量之间，做出一个最合适的取舍，以最大程度做到利益最大化。

所以，这个定价按照他的估计，应该不会那么离谱。

最起码不会让九成九的人都吃不起这个药，这样诺华也产生不了多少利益。

“那他们是什么意思？”

“既然如此，诺华为什么又会高调宣布这个定价？”张三懵逼的声音从电话中传来。

他也确实不明白为什么要这么做？

既然要选择低价，那现在为什么又突然宣布一个高价？

这不是白白让这家公司挨骂吗？

面对他白痴一样的问题，陈轩还没有说话，艾丽莎就先为他科普了。

“小三，说你蠢，你是真的一点也不聪明啊。”

“你想想看哈。”

“先宣布一个高价，让大众有一个心理准备，觉得价格离谱。”

“接着等正式上市的时候，再以略低的价格出售。”

“如此一来，就算价格依旧昂贵，但大众是不是更容易接受？甚至还会对他们感激涕零，不会觉得药价贵。”

“本以为10万块钱才可以买到的药，最后却发现只需要5万，8万，尽管还是很贵，但你会不会觉得庆幸？”

艾丽莎说教完张三后，目光俏皮的看向陈轩，好像在问:我说的对不对？

陈轩微笑着点点头，对此表示肯定。

他也是这么想的。

而且诺华也绝对是这么想的。

艾丽莎得到陈轩的肯定，嘴角不禁微微上扬，露出一抹得意的神情。

她，

艾丽莎，

石油大王……

可不是花瓶。

不过她高兴了，电话对面的张三却有点麻爪。

一时间，他都感觉自己像个白痴了。

这么明显的问题，他怎么会问出来？

这种方式很常见呀。

就比如公司加班。

一开始宣布整个国庆节要加七天班，你很难过。

接着又给你降了三天，你很难过的同时又很高兴。

班你加了，但心中还得对公司产生两分感激之情。

药物的定价也同样是如此。

先搞出一个恐怖的天价，最后再进行调价，降低。

到时候，药企既可以保证有充足的利润，还可以让消费者觉得药企很良心。

这就是传说中的……牛马效应！

而这种事情，也绝对是有可能的。

当然，一切都只是猜测。

至于诺华最终会不会这么做，谁也不敢确定。

但如果按常理来说，降价是必然的。

因为只有这样利益才会最大化。

而药企最看重的也是利益。

摇摇头，陈轩挂断了电话，没有继续纠结这个问题。

这个问题和他有关联，但影响也不大。

诺华的定价无论是多少，他只需要……

“把资料发我一份吧，我看一看。”上车后，陈轩直接对艾丽莎道。