第221部分 (第3/5页)

二官人进去，铺子后面是一个极大的院子，来来往往扛货送货的人显得院子里满当当的。

管事的送过一把椅子在中间，郑二官人居中坐下来，院子里立刻就静了。小初屏气凝神，对春水和秋月道：“别说话。”

这安静中，郑二官人慢条斯理的道：“这漆器的价儿，降两成下去。”这话一出，院子里的人，有的喜欢露出笑容，这是小初和郑家的一些管事。有的人立即脸色苍白，急步过来求郑二官人：“二官人，不行呀，再晚两天吧，今天就降我们本都没有了。”

郑二官人此时好似皇帝一样，甚至看起来，比宫中的小皇帝都威风。他笑眯眯：“孙老三，你不是第一年做生意，贪吃的猪先挨宰，你不知道？”

二官人挥一挥袖子：“我要是你，赶快回去全降三成四成卖了，至少还能回来一些钱。”孙老三脸上汗水直冒，对着郑二官人连连应是：“是，是，我这就去告诉我们东家。”说过，大步跑着出了这院子。

小初看得目眩神摇，这才是威风，而且是真威风。郑二官人一句废话也没有，坐这里一坐，就是一句话：“降两成。”就决定下来了。

“几时我也能这样，”小初低声自语一句，见二官人对她看一眼，忙跟上去随着二官人到铺子里去看货。

第二天，小初又早早来到无趣楼等郑二官人，一见他从楼下不紧不慢地迈着步子上来，小初赶快迎着二官人笑：“街上的漆器，最多的降了五成。”二官人笑得云淡风轻：“这样的是聪明人。你接了多少？”

“接的不多，降五成的我才接，接了一万两银子的。”小初觉得这功课交得不错，郑二官人摇头：“年青，你到底是年青。今天不必接，再等几天。”

小初不敢相信自己听到的：“京里漆器的利也只有三成，这下子降了五成，难道还会往下降吗？”

“昨天我有说要降五成吗？”二官人解释对小初听：“他们自己吓自己，都急着换成现钱，最后变成降五成。实话告诉你，我铺子里降的全是不好的，精细的漆器，反而涨了一成。”

小初含笑给二官人倒上茶送过来：“请教您。”

“你细细地听好，我可只说一次。”郑二官人此时大模大样，小初也不会觉得他过份：“买便宜东西的，都不是有钱人。有钱人花银子，上个月花了两千两，这个月花不到他浑身上下都是难受的。”

小初嘻嘻一笑：“是。”郑二官人接着道：“便宜的东西他们是不会买的。漆器降了不是，他们去玩别的。所以这个时候，还涨价的东西，在他们眼里，才是浮出水面的真正好东西。”他扫一眼无趣楼：“就像你这楼，也算是一只小鹤立鸡群。坐不下许多人，就先显得身份儿高；菜不错时时有新菜，宅子也时时修整得像新的一样，就是价儿高，别人也要赶着来。为什么？不就是为着显摆，为着显示他是有钱人，他不用便宜东西。”

郑二官人语重心长：“这是一个道理。”

在答应小初做的第一件事情上，郑二官人给小初这现代人，上了一堂生动的商家心理学。

小初兴奋莫名，对郑二官人道：“中午我请客，弄几个好菜请二官人坐坐。”郑二官人赶快道：“菜不必多，就是莲房鱼包，松黄饼，再给一碗雕菰饭足矣。”

小初笑着答应，听起来，像是二官人早就看好的。

这一顿饭没有让二官人满意，小初让人备下七个盘子八个碗，又送的是上好的竹叶青，二官人大呼浪费之余，只能饱餐再饱餐，不然浪费的，他觉得可惜。

还有两个剩菜，郑二官人打了包。他悠然自得地拎着剩菜走，小初和庄管事的一起看他身影，庄管事的说了一句心里话：“他要没有钱，真没有道理。”

那么能挣，还那么节约。