第4章 初生牛犊闯市场 (第1/2页)

第二天一早，王潇桐赶往广顺食品在朝蓝万通的批发部。市场喧嚣的氛围迎面扑来，一排排货架上挤满了琳琅满目的商品，商户们来回穿梭，忙碌地讨价还价。

王潇桐手中握着账本，快速浏览了批发部的财务数据：现金结余5万元，商户欠货款4万多元。这个金额不算大，但在当前市场竞争激烈的环境下，勉强足够支撑广顺食品的运营。

他叫来了批发部的两位，王鹏和罗永超，开门见山地宣布：“从今天起，我接手批发部的管理。你们要严格盯好店里的运营，特别是货款的回收。”两人点头应下，王潇桐将面包车的钥匙递给他们，随即驱车前往方庄的苏稻香总部。

苏稻香的挑战与谈判

车子在写字楼前停稳，王潇桐抬头望了望这栋简朴的办公楼。他知道，前世的苏稻香凭借出色的烘焙产品迅速崛起，成为业内翘楚。这一次，若能达成合作，将是广顺食品重振旗鼓的重要一步。

走到前台，他直截了当地说：“我找王亮王总，告诉他我是广顺食品的老板王潇桐。”

前台小姐疑惑地问：“您有预约吗？”

王潇桐微笑着摇头：“没有，但麻烦您通知他一声。”

片刻之后，王潇桐被引入王亮的办公室。王亮是个精明干练的中年男人，他审视了王潇桐片刻，问道：“你就是王福瑞的儿子？有什么事吗？”

“王潇桐。”王潇桐微笑自我介绍，“这次来，是想与贵公司洽谈合作，特别是中秋节月饼的项目。”

王亮神色谨慎地回应：“广顺食品我听过，但我们目前的合作伙伴比较稳定，暂时没有扩展的打算。”

王潇桐依旧从容不迫：“我理解贵公司的考虑。但食品行业的竞争愈发激烈，若要保持市场领先地位，拓展更多优质合作伙伴是必然趋势。而广顺食品，不仅能提供强大的销售渠道，还能在中秋节期间助力贵公司迅速占领市场。”

王亮微微一愣，显然对王潇桐的自信有所动摇：“说说看，你有什么具体计划？”

拿下代理权的策略

王潇桐毫不迟疑地展开了他的策略：“我们在燕京北部有三个批发部，而苏稻香去年合作的郭会魁，只覆盖了新地市场。我希望能拿下贵公司在华北地区的最大代理权。”

王亮挑眉，带着几分怀疑：“你有足够的资金支持吗？”

王潇桐镇定自若：“资金不够，但我会通过与100家商超签订中秋供货合同，确保资金链顺畅。为了降低贵公司的风险，我们可以将超市节前的货款直接打入贵公司的账户。作为交换，我希望批发部的货款能在中秋节后再结算，前期先支付一半。”

王亮皱眉摇头：“这样的合作模式我们从未尝试过，风险太大了。”

王潇桐毫不退让：“广顺食品与燕京多家商超都有长期合作，这一点您可以随时打听。我用我父亲的信誉担保，绝不会出问题。”

王亮思索片刻，终于松口：“好吧，你父亲的名声我还是信得过的。不过，我需要一个明确的销售预估——你打算卖多少月饼？”

王潇桐回忆起前世的经验，冷静地说道：“两个月内，5000万的销售额。”

王亮闻言大为震惊：“5000万？你确定？”

王潇桐自信满满：“我会完成这个目标。两个月内，只多不少。”

王亮靠在椅背上，仔细端详着面前这个年轻人。片刻后，他终于笑了：“如果你真能做到，我给你26的返点。”

王潇桐心中一喜，知道这是一笔划算的交易。他毫不迟疑地答应下来，双方迅速拟定合同，约定前期货款在9月10日结清，剩余部分在9月18日结算。

签完合同后，王亮笑着拍了拍王潇桐的