第49章 合作达成 (第1/2页)

经过一系列精心策划的反击与市场推广，苏稻香的品牌形象逐渐恢复，市场对其产品的信任度也明显回升。更为重要的是，苏稻香的年轻化战略在燕京稻香未能及时应对的情况下，成功吸引了大量年轻消费者。王潇桐意识到，时机已经成熟，是时候再与润华集团推进谈判，拿下那笔梦寐以求的中秋订单。

润华集团的订单金额高达1000万元，不仅是广顺当年最大的单笔订单，也意味着广顺和苏稻香可以借此进入更广阔的零售市场。对王潇桐而言，这份订单无异于一次巨大的机会。

这一天，王潇桐接到了王维勇的电话，邀请他在润华集团的总部进行正式洽谈。这是一个非常积极的信号，意味着润华集团已经进入最后的决策阶段。

王潇桐挂断电话后，深吸了一口气，心中有种按捺不住的激动，但他知道，现在必须保持冷静，才不会在最后的关键时刻功亏一篑。他召集了市场部和业务部的骨干，进行了一场简短的会议，确保所有环节都准备妥当。

“这次的谈判至关重要，大家一定要保持警惕，确保所有的细节都万无一失。”王潇桐的目光扫过在座的每一个人，语气坚定，“我们要用最强的实力和最好的方案，给润华集团一个无法拒绝的合作条件。”

王潇桐和张锦程准时到达了润华集团的总部，王维勇亲自迎接他，带着他走进会议室。会议室内灯光柔和，桌上已经准备好了一些文件和合同资料。王潇桐心中明白，这次会谈将决定苏稻香未来一年的发展方向。

“小桐啊，这段时间你们的表现确实让我们润华很惊讶。”王维勇坐在会议室的一侧，微笑着说道，语气中透出几分赞许。

“王总过奖了，广顺一直努力想和贵公司达成长期合作。”王潇桐微微一笑，虽然内心仍有几分紧张，但外表保持得非常镇定。

王维勇拿起桌上的一份文件，翻开其中的几页：“我看你们广顺代理的苏稻香品牌形象重塑得非常成功，特别是针对年轻消费群体的推广，效果显着。这一点是我们润华一直在寻求的方向。”

“润华万家作为国内最大的连锁零售企业，我们不仅需要品质卓越的产品，更需要与我们品牌契合的合作伙伴。而苏稻香，在这方面的表现确实超过了燕京稻香。”王维勇缓缓说道，目光中带着审视和认可。

张锦程微微点头：“王总，您说的非常对。苏稻香在确保产品质量的同时，一直在努力贴近消费者，特别是通过创新的品牌策略，我们希望能与润华一起，共同开拓更广阔的市场。”

王维勇轻轻合上文件，目光透出几分认真：“我看了你们的报价方案，价格很有竞争力，但燕京稻香毕竟是老品牌，他们在价格上也给了我们一些让步。”

听到这里，王潇桐心中略微一紧，但表面依然镇定。他知道，燕京稻香作为老品牌，在价格竞争上一定不会轻易让步，而润华集团作为一家注重成本的大型企业，必然会在价格问题上进行充分考量。

“王总，燕京稻香的确是一个强大的竞争对手，但我相信苏稻香的优势不仅仅在于价格。”王潇桐微笑着说道，语气中透出一丝自信。

“我们可以为润华提供更加灵活的定制服务，特别是在中秋旺季，我们拥有更强大的物流体系，能够确保按时、高效地完成配送，避免任何可能的延误。”

“除此之外，我们还可以为贵公司提供一份附加服务。”张锦程从文件包中拿出一份详细的市场分析报告，“我们苏稻香可以通过与润华的联合促销计划，帮助贵公司在中秋期间提升整体销售额。通过线上线下的联动，我们可以为润华万家的顾客提供更多的增值体验。”

王维勇翻看着那份报告，脸上露出了几分满意的神情：“这份方案确实很吸引人。”