第46章 润华订单的博弈 (第1/2页)

王潇桐站在苏稻香的会议室窗前，凝视着远处高楼林立的燕京，他心里十分清楚，手中这份润华集团的中秋订单，决定了广顺能否在市场上再度崛起。由于王亮去了吴苏向姐姐王春芳汇报燕京的销售情况，只能叮嘱苏稻香全力配合王潇桐。

刚从与王维勇的ktv聚会归来，王潇桐内心并不平静。虽然他成功与王维勇拉近了关系，但他知道，商业谈判绝不止是一次聚会就能决定的。燕京稻香这个强大的对手，正虎视眈眈地盯着这块肥肉。燕京稻香的市场部经理魏小光，被业内称为手段毒辣的竞争对手，善于利用一切资源，不惜采取各种策略压制竞争对手。除此之外，宫廷府和燕稻春等本土品牌也不会轻易放弃这个机会。

王潇桐坐回办公桌前，翻开桌上的市场分析报告。润华集团的中秋月饼订单不仅庞大，更意味着广顺和苏稻香能通过这次合作，打开燕京及周边地区的大型连锁市场的知名度。这个订单至关重要，不容有失。

正当他在思索下一步该如何布局时，王亮秘书敲门进来：“王总，魏小光发出了一条新广告，指向我们苏稻香的月饼产品，说我们的质量控制存在问题。”

王潇桐微微一愣，魏小光果然出手了。他合上手中的报告，眼中闪过一丝冷意：“魏小光不愧是燕京稻香的市场经理，手段够狠。这次针对的就是消费者最敏感的痛点——产品质量。”

“王总，那我们要怎么应对？”秘书的语气中透出几分紧张。

“不要急，我要知道广告的具体内容。”王潇桐的语气依旧镇定，随后指示道，“让市场部立即开会，我们需要制定应对策略。”

不久之后，苏稻香的市场部成员们齐聚一堂，紧张的气氛笼罩着整个会议室。市场部经理张锦程率先发言：“王总，我们已经看过了魏小光发出的广告，直接指出我们苏稻香的月饼产品存在不合规的成分，暗示我们在质量把控上有问题。这显然是燕京稻香在对我们进行抹黑。”

王潇桐沉默片刻，随即开口：“魏小光做得这么明显，显然是想借此打击我们的声誉，削弱我们在与润华集团谈判中的优势。燕京稻香的市场口碑一直很好，这次的攻击对我们来说确实是个威胁。”

“我们要不要立即发布声明，澄清他们的指控？”市场部的一名成员提议。

王潇桐摇了摇头：“燕京稻香的策略是以讹传讹，我们现在若急着澄清，只会显得心虚。既然他们敢这么做，说明手里可能还有更多的手段。我们必须冷静，不能在他们的节奏里乱了阵脚。”

这时，另一位成员吴江浩提到：“我们可以考虑通过第三方检测机构，公布一份权威的产品检测报告，证明我们的月饼符合所有食品安全标准。”

王潇桐点了点头：“这个思路不错，但仅仅依靠检测报告是不够的。燕京稻香在市场上的口碑和认知度很高，消费者的信任度也比我们强，我们要做的不仅是防守，还要主动出击。”

他站起身，走到白板前，拿起记号笔写下了“客户信任”几个字。

“润华集团的王维勇并不是那种容易被谣言左右的人。魏小光的目的不仅仅是针对我们，他还想影响润华集团的决策。如果我们能够在消费者信任上胜过燕京稻香，那这次订单就还有很大机会。”

市场部成员们纷纷点头，王潇桐继续说道：“我们要推出一系列消费者信任计划，包括品牌历史、品牌溯源系统，邀请公众和媒体参与我们的生产流程，彻底打消消费者的疑虑。同时，通过与王维勇的进一步沟通，我们可以利用润华集团的平台，开展联合宣传，直接增强双方的市场认知度。”

他思索片刻，补充道：“此外，燕京稻香的魏小光肯定不会在价格和配送上做文章，我们要提前做出准备，制定灵活的报价方