第83章 《销售技巧与追女生策略开启爱情与财富的逆袭之路》 (第2/3页)

和开场

在销售中，客户的第一印象至关重要。销售要热情地为客户开门，有礼貌地打招呼，让客户有宾至如归的感觉，这样才有第二次谈话的机会。同样，在追女生的过程中，认识初期一定要给女生一个轻松舒适的第一印象，不能让她有压迫感。不要一上来就问女生处不处对象、约不约会，这样强势的举动只会把女生推得更远。可以从发送一个可爱有趣的表情包开始，让女生先适应和你接触，然后再慢慢深入，从朋友做起。

想象一下，当你遇到一个心仪的女生，你微笑着向她打招呼，眼神中充满真诚和善意。她会感受到你的温暖，对你产生好奇。就像销售迎接客户时，那热情的笑容和礼貌的问候，会让客户放下防备，愿意进一步了解产品。

2. 需求分析和聊天思维

很多客户来店里咨询产品时，并不清楚自己真正想要的是什么。这时，销售需要通过职业的直观感觉和交谈技巧，了解客户的实际需求，找到让客户满意的产品。比如汽车销售，面对预算 13 万却不知选哪款车的客户，销售可以通过询问了解客户是家用代步还是商用，然后根据不同需求推荐舒适、优惠大或省油的车型，耐心解答，一步一步引导，让客户产生信任。

女生是感性动物，需要被关爱和照顾。追求她们的人很多，但她们并不确定哪一个更合适。我们要从众多追求者中脱颖而出，观察她的朋友圈，了解她的性格，对症下药。在聊天中判断她的情绪，偶尔正经，偶尔不正经。女生回应好时，适当推进关系；女生心情不好时，给予安慰。人都是缺什么要什么，能给她所需要的，就能赢得她的心。

假如你正在和一个女生聊天，你注意到她最近工作压力很大，情绪有些低落。这时，你可以温柔地安慰她，给她讲个笑话，让她放松心情。或者当她提到喜欢某种音乐时，你可以分享一首类似的歌曲，增进彼此的共鸣。就像销售了解客户需求后，推荐合适的产品一样，我们要通过聊天了解女生的需求，给予她关心和支持。

3. 产品介绍和优势谈话

在汽车销售中，有六方位绕车介绍法，将汽车的优势最大化呈现，坚定客户的选择决心。在和女生聊天时，我们也要学会充分展示自己。女生问你是做什么工作的，说自己是跑业务的或做小额贷款的，不如说在做金融显得高大上。尽量把话题往自己有优势的地方扯，展示自己的才华、技能和生活方式等。前期要尽可能展示优点，少暴露缺点，才能打败竞争对手。

比如，你可以和女生分享你最近参加的一次有趣的活动，或者展示你在某个领域的专业知识。让她看到你的优秀和魅力，同时也让她感受到你的生活丰富多彩。就像销售介绍汽车时，突出产品的亮点，吸引客户的注意力。

4. 溢价成交和确定关系

溢价成交是销售的最后一个也是最重要的阶段。很多客户会问产品最低价是多少，新销售可能会认真思考后说可以少几百块。但其实这是客户的测试，如果你轻易降价，客户会继续挑战，甚至可能导致生意谈崩。最好的方式是保持坚定的态度，告诉客户现在价格已经是最便宜的，好的产品就是这个价，让客户感觉到占了便宜。

在恋爱中，也有类似的“废物测试”。女生让你帮忙搬家，如果恋爱小白屁颠屁颠地就去了，时间久了，女生会觉得你太听话、无趣，把你的付出当成习惯。正确的应对方法是保持真我，当她索求时，明确自己的态度，比如搬家可以，但要请你吃饭。这样会让女生觉得你有挑战性、有原则、有担当，能放心地和你在一起。

确定关系就像销售成交一样，需要我们在关键时刻做出正确的决策。当你感觉到女生对你有好感时，要勇敢地迈出那一步，向她表白。但同时也要保持自信和从容，不要过于急