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的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了些出来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是？”

彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道：“那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子？这种澡豆，松年堂买不着吧？”

叶连翘很是坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”（未完待续）

第一百零二话　心计

这番话，对于彭掌柜的诱｜惑是巨大的。

澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。

他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。

“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”

他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。

叶连翘没有与他讨价还价。

一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。

反正这只是第一次，就当做试试水，也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多，将来，还有大把机会赚得荷包满满。

“那就说定了。”

她笑着对彭掌柜道：“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆，最迟后日，我让我哥送来。您与他结账就行。”

彭掌柜连连答应，两人立了字据，算是把这事儿落了定，一切妥当，叶连翘便离了胭脂铺，急急赶回松年堂。

叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利，那边厢。叶谦同村里杂货铺，也一样商议周全。

两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去，每种两百颗，三日后交货。唯有秦氏那边，因为是在邻村兜售。人生地不熟，要等着杂货铺的人找上门，恐怕，少不得还得奔波个几天。

在外走动，当然是十分劳累的，秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好，便领着小丁香出了门，在隔壁的几个村子一转悠就是一整天，遇上有人来问询。便要招呼寒暄，待得归家，不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。

不得不说，为了这档子事，她的确很卖力气。

叶谦先秦氏一步回到家中，坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊，远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手，慢吞吞地回来了。忙就站起身。

“爹！”

大老远的，小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里，搂住他脖子撒娇：“我还从来没走过那么远的路呢，可累坏了我了！”

一边说，一边从怀中小心地掏出一个油纸包，送到叶谦面前：“秦姨给我买的芝麻糖，可好吃了，我留了几块，爹要不要尝一尝？”

全靠着这一包糖作动力，她才撑过了这辛苦的一天啊！