第369章 默契达成了 (第1/2页)

周青瓷说，对方是一个专门做高端家具的老板，他的名字叫牛大田。 牛大田在高端家具这一行，经营了二十余年，其经营的皇朝家具，虽然规模不大，但是每年的营业额好几个亿，利润好几千万。 高端家具重视的不单单是木材的质量，还有木材的文化底蕴。 所以牛大田生产家具所用的木材，一般都要五百年以上的古木。 但是，古木可不像现代木头那么好找，毕竟这玩意数量有限，用一件少一件。 所以牛大田一年之中，大部分时间都在全国上下奔波寻找古木材料，有时候甚至还跑国外去寻找。 牛大田机缘巧合之下认识了周青瓷，周青瓷得知他在寻找古木，就顺水推舟，把我推了出来。 “朱先生，这个牛大田虽然不是专业的古董鉴定专家，但是他对古木的研究，绝对是顶尖的，你确定你的木头能够骗得过他吗？” 周青瓷说出了她的担忧。 面对牛大田这样的真正的专家，要想骗过他的眼睛，确实不容易。 我心里也不好打包票，像牛大田这种人，肯定对木材的种类有深入的了解，不是说有年轮，有碳14检测，就能够轻易蒙混过关的。 每一种树，都会有不同的特性，而这些特性，才是最难仿制的。 我就说： “你帮我牵线，找个机会，让我和他见一面，我探一探他的底细。” 周青瓷就说： “成！” 两天后，周青瓷又打电话给我，说她和牛大田约好了，要我明天中午来周氏古董店见面。 第二天中午，我来到了周氏古董店，见到了那个牛大田。 牛大田是个中年人，五十多岁，大度便便，浑身油腻，一副商人模样。 我和他简单握手问好之后，就开始谈论古木的事情。 “牛老板，请问你想要怎样的古木呢？” 牛大田呵呵笑： “什么样的古木都要，只要年代久远的，质地坚硬的就行，对了，最好块头大一点的，你也知道，我是用来做家具的，而不是用来做手把件的，所以块头上，自然是越大越好。” 周青瓷这时对我说： “牛老板他最近接了个大客户，预定了一张十米大桌子，你要是能够提供原材料，牛老板肯定会给高高的价格。” 我这时问： “我很好奇，牛老板你那些客户，他们花那么大的价钱，就不怕你使用假的古木材料吗？” 牛大田笑道： “我做了那么多年高端家具生意，积累到了一定的口碑，而且售后做得极好，如果客户有所质疑的话，我会想方设法让他相信，我用的材料是真材实料，有好几个客户，我甚至还亲自带他们去参观我的加工工厂。” 牛大田这话很有意思，天涯说他积累了口碑，说他售后做得极好，说他会想方设法让客户相信产品的质量，可却没明确表态说他一直在用真品。 牛大田还说： “这次那个客户，也是疑心比较重，所以我打算把材料拿到工厂之后，就带他过去参观一下。” 我点了点头，听到牛大田这些话，心中有了一个大概的想法。 “我现在手头上小料有不少，但是大料却没有，不过我最近发现一个沼泽地，那沼泽地下面很可能藏有大料，要不你邀请你那个客户过来挖掘现场参观，等木头挖出来，他要哪根，我们就给他哪根。” 牛大田一听这话，当即就一愣。 作为一个资深的古木家具经营者，他自然听出了我这话的端倪所在。 “朱先生，你让我和我的客户去参观你的挖掘场地，是不是不太符合规矩？” 我一笑置之： “没事，我不介意，现场参观，比较直观，也比较能够证明我们的古木的真实性，如果你那个客户满意，那我们的生意就做下去，如果你那个客户不满意，那你将我的古木买回去也是浪费，还不如不买。参观过后再决定购买与否，于你，于我，还有你的客户，都会更好一些，能够减少矛盾和误会，避免不必要的损失，你说是不是？” 牛大田想了想： “道理确实是这个道理，但是……” 牛大田欲言又止，很明显他犹豫了，也看穿了一些我的套路。 “你可不可以拿一些样品给我看看？” 我自然不会给他样品，他一看就穿帮了。