第511章 找领导帮忙找销路 (第1/3页)

出了大门，张伟再次看了一眼后视镜。

刚才还只是被围起来的彭主任，不知道被谁打了一巴掌，随后就有无数个巴掌打了上去。

再加上拉架的人，场面实在是混乱不堪。

张伟笑了笑，一脚油门向前驶去。

很快就消失了。

他就像菜市场里的一个顾客，挥一挥衣袖，什么也没带走。

却留下了一地鸡毛。

路上张伟开车的同时皱眉总结这这次考察的收获。

五家的前两家是公家的，还算比较正规。

张伟学到了管理方面的知识。

第三家比较混乱，正儿八经的啥也没学到，跟甲方采购人员联合赚脏钱的歪门邪道倒是学到了一点。

只不过他不准备走这条销售道路，毕竟不长久。

第四家是大理石采石场，从这家他学到了不少，更是掌握了重要信息。

首先就是大理石这种资源的可贵，同样都是做成装饰板，大理石要比花岗岩贵上起码两倍。

如果是高端的贵的更多。

所以以后他要注意这种大理石资源，武县一旦有大理石矿要对外承包。

一定要第一时间去争取。

其次他学到了深加工的重要性。

如果采石场这种矿企只是简单的卖原材料，或者进行类似打成石子之类的简单加工。

那利润肯定是高不了。

相反如果再追加投入，具备了进行精细加工的能力，利润也会跟着水涨船高。

其实这也是市场营销中说的，人无我有，人有我优。

别的采石场都是粗加工，你更进一步获得了搞精加工的能力。

那你在市场上就具备了更广阔的空前、更大的话语权、更强的定价权。

收获最大的就是刚出来的第五家采石场。

在这里他获取到了以前从来没重视过的石头雕刻类的产品。

不管是人物还是神怪动物雕像，利润率都高的吓人。

经过简单考虑张伟心里隐隐有了结论。

纵观采石场能产出的产品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之类的低利润走量产品。

毛利率太低，虽然去求量大最后也能赚不少钱，但不适合海云采石场这种资源快枯竭的矿场。

至于机制砂之类的工业原料，其实利润在整体石头制品中属于中游。

但张伟现在不准备做这种产品，可以作为备选。

整体考虑下来，张伟决定现在要做的产品分两类。

一类是花岗岩干挂石材，和其他室内外大理石板材。

这些产品无论是加工成半成品卖给工厂，还是直接加工成成品批发。

利润都很客观，在整个大理石能产出的产品中，属于第二梯队。

至于第一梯队，自然就是大理石雕刻品。

各种雕像到花岗岩花瓶、家具、卵石都属于这些方面。

一顿好几千的售价，着实是花岗岩产品种当之无愧的王者。

之所以选择两种类型的产品，张伟也有自己的考量。

干挂石板作为建筑行业大量需要的建材，需求量大，属于利润高还走量的产品。

用来让采石场正常运转起来。

石雕产品属于利润很高，但刚开始销量注定不会很大的类型。

只有长期积累客户量上去了，销量才会大起来。

产品确定好，那接下来就是销路了。

这一块张伟准备自销加熟人介绍结合。

自己矿场建立销售队伍，去市场上找各种建筑和房地产公司、家具城、艺术品销售行寻求合作。