第144章 二次开业 (第2/5页)

详细了解这里的行情，所谓行情，还是离不开人情，你对这些透彻吗？”

谢陈坐直了身体，“请苏老板指教！”

“我经营茶庄，曾搜寻了松烟邑和附近那些宗门内的所有信息，后来发现，此地偏北，普遍没有饮茶的习惯，又该如何？”

谢陈也疑惑起来。

“很简单，松烟邑地接八方，通汇三域，来往客商形形色色，尤其是东海和南部的商队，他们嗜茶，但长途跋涉，有些人或许早已在本地扎根，总有买不到茶叶的时候。我这茶庄，就是专为这些人而设，一旦打开苗头，此来彼往，也就积累了那么几个大户，站稳了脚跟。”

谢陈眨了眨眼，“苏老板意思是，找准目标？”

“不错，你家铺面货品繁杂，面对的多是松烟邑的修士，但这些人，或是散修出身，囊中羞涩，即使需要灵药，也只会自己去深山中寻找，万不愿花费辛苦赚取的萤金来购买。或者就是砚山、三大势力这些教派弟子，他们依靠家世，在翠仪、千元两境很少为修行而苦恼，同样没有必要破费。”

苏老板看着谢陈，道：“据我所知，你那两家同行，是熬过多少年苦日子，才与一些药堂等商户签订供货契约，集镇内的渠道早已挤满，你再插手也不行。不如像我这般，将精力放在那些外地客商身上，他们有钱但苦于对环境陌生，只能购买成品，修炼时缺口更大，而且，出门在外，还是乐于购买特产什么地，带回家中去赠予晚辈，钱不多，但面子好看。”

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谢陈浑身一震，脑海中闪过一道灵光，呆愣许久，对着苏老板诚恳说道：“小子这番受教！”

苏老板却意犹未尽，道：“吸引外地人，要直白准确，要让他们一眼便知你售卖何物，仅是店名文雅，猜不透货品门类，谁还愿意登门？”

“你不妨将招牌换一换，如我，就叫老苏茶庄，简单明了。”

“这个，有关系吗？”

“影响莫测，很多时候，招牌带来的潜在顾客难以捉摸，说不清楚。”

谢陈沉思很久，站起身，对着苏老板深深鞠躬，“听君一席话，胜读圣贤书！”

苏老板哈哈大笑，他话语一转，狡黠道：“些许牢骚话，顶不得圣人言。不过，读书还是有用，巧了，我这些年摸爬，感悟匪浅，汇编平生所得，写了一册老苏说经，专讲解买卖一途上的弯路，只售二十金，你可愿带回去一册研读？”

谢陈被苏老板一番话拨开云雾，头脑正发热，想也不想，掏出八十铢萤金，“我买四册！”

他刚回到店铺内，就将张大眼、曲涛和乌鸦叫来，把那册老苏说经分发下去，嘱咐道：“好生研读，致富法门全在其中！”

说完，便回到后院屋中，拜读去了。

大黑鸟看着那本十二页的书籍，气不打一处来，“你去请教生意，买卖还没有好转，先买些这种破书回来？”它觉得谢陈被忽悠了。

曲涛粗略翻了一遍，直摇头，“夸夸其谈、泛泛而语，满纸大道理，动辄循应天时，秉持纯心，对赚钱能有什么帮助？”

张大眼将其丢在柜台上，“留着当厕纸。”

当天深夜，谢陈再次悄然出门，找到了百木傀儡。

“你小子，为何每次到我这里都摸黑，偷偷摸摸做贼一般？”百木傀儡被打搅了清修，面有不满。

谢陈扭扭捏捏，说出了来意，“我想更换招牌……”

“就这事？至于偷摸的？”百木傀儡接过谢陈取出的一个新匾额，是黑漆木，四周烫金纹，上面空无一字，正待提笔。

“没有黄铜大匾阔气，但你一个山货铺，足够用。再说，那破招牌早该换了，叫什么不好，取名募汇坊，不接地气，迟早要黄！”