第167章 语惊四座（下） (第2/6页)

当然是很有门槛的，你要买很多他们的骨瓷、茶具、皮具才能买包，否则它宁可不把包卖给你，这是因为爱马仕在强迫搭售自己的生活用品吗？不是，这是因为——”

“因为爱马仕在寻找自己的目标客户，它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩，田蜜当然能跟上，并敏锐地问道，“对这些人来说，这就是物有所值，但对一般的消费者来说，其实爱马仕的皮包就并不真的值得这个价格。”

“对，这就像是头等舱，就几小时，价格比经济舱贵三倍，实际这没什么性价比可言，但对于愿意花3倍价格来获取旅途舒适的人群来说，这种服务就非常贴心，足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说道，“所以妖妖说得其实没错，韵】的衣服好不好？作为我本人来讲我可以有自信地说，我们的质量是很棒的，我们的服务也会让大多数目标消费者感到物有所值。但对于一般消费者来说，我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余下五千的溢价，买的是我的设计，我们的服务，我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的，我们的价格就是不划算，就是过高，就是没有性价比。”

“你的意思是，月薪5000就没有资格拥有好东西吗？”

“我的意思是，月薪5000的时候，奢侈品对你来说就不是好东西，在宣传中，奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值，让自己成为社会地位的象征，但实际上，除了单品本身以外，你什么也不拥有。我觉得这句话是很有道理的——当你消费得起的时候，你买一件大衣，是你在消费奢侈品，当你消费不起的时候，当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候，那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣，是这件大衣在穿你。”

“哄——”虽然之前这对话的走势已经早显出了不对，但现场观众的反应总是有些迟钝，直到这句话说出口，才爆发出感叹声，纷纷地交头接耳起来，主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为感觉到不对了，当然，道理是这个道理，但……哪有什么奢侈品设计师，会在公开的节目上告诉大众，‘你不配来买我家的产品’？

“真是敢讲。”青哥这时候反而没脾气了，他刚才就猜到了乔韵会说什么，苦笑着摇摇头，给自己满上了咖啡，又征询地对傅展晃了晃手里的法压壶。

傅展摇摇头，他没怎么喝咖啡，眼神一直胶在银屏上——其实乔韵在节目里，并没有平时好看，明星上镜是正常胖瘦的，现实里就是脸小身瘦，能和秦巍一样上镜下镜头都好看的很少，乔韵的脸部轮廓没有男朋友那么有雕塑感，在屏幕里脸平白都圆起来，笑笑的，比平时多了点温柔。

嘴里说的话却和温柔南辕北辙，怎么点炮怎么来——没错，她说的是很浅显的道理，品牌都在乎自己的用户形象，burberry就很烦恼自己的格纹成为英伦小混混的爱物，但即使如此，消费者和商家本来就是不平等的关系，巴宝莉可以停产小混混爱戴的格纹帽，但不可以让主设计师在电视访谈里说‘你们不配购买巴宝莉’，这赶走的肯定不止那些游手好闲的潜在客户。奢侈品本来就很容易被人带上高冷、势利眼的帽子，这种话岂不是更加深印象？再说了，品牌形象是一回事，出来混，在商言商，谁不喜欢市场扩大，销售数字好看？到底是不是真的希望每一个用户都在档次上，股东自己心里清楚。只要不是滥觞到人手一个，月入五千的女孩子存一年的工资来买个包，又有何不可呢？不是正好让2.55做第一个奢侈品吗？好听的话谁不会说，消费者花钱来买你的产品，可不是为了听什么‘月入五千就别来买’的，她会为了这个包做什么，这个包对她来说意义着什么，这并不是厂家要考虑的问题。乔韵以设计师的