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说缺点，再说优点，然后根据别人的用途推荐适合他的手机。例如一个老大爷来买手机，要求是可以打电话就可以，那莫天跃就决不推荐他买贵的那些。这样虽说赚的少点，但心里面踏实。

来应聘的人中大部分理解不了莫天跃的销售模式，开店卖东西当然是卖得越贵赚的就越多，哪有嫌钱烫手的。可莫天跃说了这是他招人的第一条件，如果想积累销售经验的话去别的店，他这里没啥可学的。

虽然因为这走了一个外貌优秀的，可最后应聘了沈冰，莫天跃还是觉得不亏。

说好三天后上班，沈冰就离开了。她是从农村刚出来的，租房子之类的需要时间。莫天跃也不急，黄德明说的是十六号正式上班，现在时间还算充裕。

把招聘启示撤掉，莫天跃回到店里继续看书。有人来就按以往的方式先微笑打招呼，然后根据对方的要求介绍手机。虽说他讲的价格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天跃也不争辩，直接提议他们先去别的店看看再选择，可大部分人出了手机店就没有再回来，让莫天跃好不郁闷。

莫天跃也曾怀疑自己的销售方式是不是错了，可想了想还是继续坚持。就当是积累经验，莫天跃在心里安慰自己。如果一年房租到期后没有赚到钱，那自己就再想方法做点别的，反正自己还年轻、有的是时间折腾。

虽说三年的期限就像是一把悬在头上的剑，但莫天跃有他的坚持和底线。只要自己尽了最大的努力，无愧于心就好，靠欺骗和耍手段赚来的钱，莫天跃不稀罕要。

随着上班时间的临近，回家过年的人们陆陆续续返回。张兴远是九号的早上过来的，莫天跃因为要看店，两人并没有出去玩，中午的时候连饭都是买来在店里面吃。

听了莫天跃的叙述，张兴远也说莫天跃不是做生意的料，和黄家轩的观点一致。莫天跃也有点怀疑，可让他昧着良心赚钱，这真做不到。

他也考虑过把店转让，可这想法一冒出来，就被他及时掐掉了。做事情半途而废，这不是他的作风。如果一遇到困难就退缩，这辈子要想混出头就困难了。

再坚持一下，现在也没亏多少，莫天跃努力说服自己。即使真的亏了，最多也就几万块，还不至于爬不起来。

张兴远也没有劝，毕竟开店这种事有亏有赚，生意好的时候说不一定几个月的时间就翻身。因为张兴远过来，莫天跃七点就关门，两人叫上张兴达、一起来到了饭馆。

张兴远喊了两提啤酒，说是好长时间没有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天跃没有开口反对，虽说他在笔记本上面写着不能喝酒，可貌似这点很难做到。如果坚持不喝也不是不可以，可那样就太扫兴了。

别喝醉就可以，莫天跃提醒自己。其实好多事情都这样，当我们无法做到的时候总是找这样或者那样的理由，接着就可以心安理得的认为失败是不可避免。幸好莫天跃遇到江云飞后对自己的要求比较严格，不然现在还不一定变成啥样。

说到喝酒，莫天跃记得自己好像欠王衡一次。年前的时候王衡带一个朋友过来买手机，莫天跃当时就说有机会请他喝酒，可居然给忙忘了。

和两人说了一下，莫天跃拿出电话，刚好王衡没事，说好位置后就答应一会到。

三人也没有等多久，饭菜刚端上来王衡就过来了。一见面就问手机店的生意咋样，莫天跃如实说了出来。

几人说了几句就开始划拳，输的人喝酒。由于几个月没有沾，莫天跃的酒量明显下降，才两瓶多头就有点晕了。这还是啤酒，如果是白的，估计一斤不到就得趴下。

张兴远看出情况不对，主动帮莫天跃喝了几杯。以前在学校玩的时候都这样，莫天跃酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直没有上来。