第87部分 (第1/5页)

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当然了，如果抛开江欣雨的原因，莫天跃凭借贵竹的化妆品店和美容店，上个月最多也就赚三千万，这还是追加投资了一亿的情况下。

新跃化妆品销售公司位于黄平路的总部四楼会议室，莫天跃把两名副总和两名销售经理找来，开始研究具体的投资计划。

刘佳璐率先开口：“我认为公司首先应该在云楠和士川建立化妆品专卖店，毕竟那边的美容店已经积累了一定数量的忠实顾客，我们可以尽快回收资金。”

孔玲淡淡道：“我建议公司开辟华北和西北地区的销路，毕竟那边我们一家专卖店都没有。至于云楠那边，我建议公司采取加盟店的形式。美容店也一样，要想全面开花、我们目前根本没有就没有那么多的资金。但如果一个省先建立几家，其余的采取加盟形式，我们很容易就达到快速扩张的目的。”

莫天跃对两名销售经理问道：“你们的意见呢？”

安玉是销售部的经理，她考虑了一会直接道：“目前我们专卖店在贵黔的二线化妆品市场中虽然达到了百分之三十五的市场占有率，但其它地方并没有这么高。像华中地区，我们攻下的市场份额连百分之二十都没有。攘外必先安内，我不建议向外扩张。”

“我也认为公司发展过快，虽然目前我们已经实现了盈利，但企业的核心竞争力并没有增加多少。如果遭遇强势的竞争对手，我们能不能保证现在的市场占有率都还是一个问题。”尤丹最后发言。

莫天跃皱了皱眉，看来自己还是太天真了些。尤丹最后的话直指要害，首先是守城、接着才是攻城。如果自己占有了别的省份，而自己的大本营却被敌人攻陷，那岂不是竹篮打水一场空。

四位经理中，三位反对，加上沈冰也不赞成，莫天跃当下就放弃了向外省扩张的打算。有时候莫天跃也挺佩服自己的，目前华南地区一家美容店也没有、云楠和士川没有一家化妆品销售店，可莫天跃硬是把目光瞄向了其他的省份、而且还专门召开了会议来讨论。

摇了摇头，在心里告诫自己千万别再好高骛远后换了一个话题：“怎么才能增强企业的核心竞争力？”

“我们是销售企业，除了产品质量，最重要的还是提升导购员的服务态度和专业素养。”安玉再次开口。

“具体计划？”莫天跃继续问道。

“我的意见是公司建立属于自己的培训机构，然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职，然后换上培训合格的导购员，只要不断重复，我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”

莫天跃‘恩’了一声，这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度，但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训，效率会提高不少。

“大家把这计划完善一下？”莫天跃开口道。

“一个月太短了，不容易培养导购员对公司的忠诚度，我建议三个月一次。”

“既然建立培训机构，我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训：例如排名倒数一百名的被辞退，但排名倒数一百名至两百名的，我们可以要求对方参加培训，这样不但可以增加导购员的专业素养，也可以提高导购员的归属感，避免倒数的一百名被劝退后、剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”

“还有呢？”莫天跃点了点头，人多力量大并不是一句空话。

“有奖有罚才是公司留住人才的根本，我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权，简单来说就是这