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额，你有什么好的建议？”

杨蓉根本就没有这方面的经验，她最初应聘的可是销售公司的经理，当下思考了一会才缓缓道：“美容店和化妆品店都属于服务类型，提高美容师的专业素质必不可缺；我们的美容店并没有进行任何形式的宣传，现在很多顾客都是通过化妆品店才知道我们的美容店，可以加大这方面的广告投入。还有就是现在美容店并没有固定的销售群体，我们可以采取化妆品店的会员模式，如果在美容店的销售额累计达到一定的数量，当她在我们化妆品店购买其它品牌的化妆品，可以享有一定的优惠。”

莫天跃‘哦’了一声，说实话他以前也没有考虑过这问题，听了杨蓉的陈述，莫天跃突然发现自己对美容店的管理还是太粗心了些、跟本就是任其自然发展。

“化妆品店呢？”莫天跃继续问道。

“目前化妆品店的服务参差不齐，我们应该加大导购员的培训力度；个别分区经理能力水平有限，我们可以换上合适的人选；加盟店的选择标准太低，一定程度上影响了我们化妆品店的形象。”杨蓉直接回道，要是这个问题还犹豫，她这个经理也当到头了。

“你准备如何解决？”

“我准备把每个月销售额排名前三的导购员划出来组成导师团，专门负责店员的培训；如果分区经理下个月没有完成每家店三万的保底销售额，我打算直接换人、而不是等到三个月后；以后加盟公司的店铺我们应该收取加盟费，并派专业的人员指导对方如何更好的经营，如果对方的服务水平达不到公司的最低要求，我们有权利随时更换加盟商。”

“我记得你以前在化妆品公司负责的是产品推广和策划吧？”莫天跃疑惑道，这也是他回来后并没有找杨蓉商量而是直接把安玉派下去的原因。

杨蓉诚实道：“产品的推广除了良好的策划案打开知名度，更多的是如何留住顾客。一个品牌的推广不难，但要形成影响力，就必须得拥有一定数量的忠实顾客。”

莫天跃‘嗯’了一声道：“就按你说的去执行。我今年准备收购一家化妆品加工厂，如果接下来几个月贵竹的销售额达到了我的要求，你就是这个厂的负责人。”

“谢谢老板，”杨蓉高兴道。她现在虽然名义上是贵竹这边的总经理，但莫天跃给她的工资只有四千。如果莫天跃没有骗她，那杨蓉的工资不说翻倍，但上升空间还是蛮大的。其实出门打工，什么兴趣爱好之类的全是扯淡，工资才是第一位。

若能幸福安稳，谁愿颠沛流离！

第四十章　安全感

二零零六年农历六月十号，莫天跃在士川、云楠和重青共一百五十家美容店终于全部顺利开业。这次总投资额足足花去了三千五百多万，比莫天跃预想中的多了一倍。之所以会这样，主要是因为士川的地级市有二十一个，比贵竹多了两倍不止，就连云南省的地级市也有十六个。

莫天跃之前考虑一个省投资两千万是包括美容店和化妆品店，可现在化妆品店还一家都没有，这两省的美容店就把他的预算全部花完了。幸好这次莫天跃中途就把化妆品店的计划无限期延后，不然那一亿可不够他折腾。

严格来说，莫天跃还真不是一个合格的老板。他最初的目标是在西南和华中两个地区二线化妆品市场中攻下超过三分之一的市场份额，可现在其它省的化妆品店还不见影子，江云飞给他的一个亿就花去了一半多。要是华中地区的一百八十家美容店全部营业，那一个亿最多剩下两千万。

目前莫天跃只好希望已经开业的美容店能尽快赚钱，到时候把赚来的钱先在西南地区开满属于自己的化妆品店。至于华中，他现在是想都不敢再想。

如果江云飞知道莫天跃光是美容店就花去了近一个亿，估计当初他也不会