第12章 竞争与合作 (第1/3页)

春夏相交的时节，风从海洋吹向大陆，从南方吹向北方，温暖的空气在大地上盘旋。

夜色越来越浓，居民楼里繁密的灯光渐渐变得稀稀疏疏，一片朦朦胧胧的睡意漂浮在城市上空。

复兴科技装修精致的国际范会议室里，却依然灯火通明。

大成肥厚的大手拍在了那张一线品牌的白色会议桌上，“继续杀！我不信创展能在这么短时间内，把成本降到跟我们一样的水平。”

方自归看着投影仪投在电动幕布上的那张电子表格，“虽然我们还有降价空间，但如果我们更疯狂地降价，我预感到，最后很可能是两败俱伤的局面。”

母司双手交叉抱在胸前，“那现在创展突然开始降价，我们用什么办法应对？”

方自归沉默片刻道：“竞合。”

创立复行科技前，方自归用SWOT分析过国内心脏瓣膜市场的竞争格局，认为这个市场确实可以做做。市场内，除两家国际巨头以外，国内厂家总共加起来只有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行业，竞争可以说很不激烈了。譬如，连门槛非常高的汽车业，名气响当当的牌子有十几家，不那么响当当但也非常正规的牌子，怎么也有几十家，而心脏瓣膜的国内玩家才一巴掌，当然可以好好玩一玩。玩家少，正是因为这个行业的技术门槛和法规门槛都比较高，不是阿狗阿猫想进来就进来能随便把水搅浑的。事实证明，方自归对市场竞争的预判基本上正确，自从在工艺和质量上取得重大突破后，复行科技的销售突飞猛进，迅速威胁到了北京创展的江湖地位。

北京创展是零零年从国企转制为私营股份制企业的，改制后，创展的经营业绩突飞猛进，很快成为心脏瓣膜国产厂家中的老大。由此可见，技术能提高生产力，制度也能提高生产力。而兰州这家其实更老牌的心脏瓣膜生产厂，几年来一直在北京创展后面陪练。谁知复行科技零三年横空出世，对还没有转制的兰州工厂来说，其实也是个制度创新，而这个制度创新连带迸发出了技术创新，然后在销售端，大成下手很重，母司开疆拓土也打得机智灵活，一时间，北京创展丢了不少单。

但是，没有谁愿意把江湖第一的地位拱手相让，发觉苏州复行科技开始在业内崛起后，北京创展进行了反扑，在国内几家知名医院开始大幅降价。对于市场上的这一最新动态，复行科技的三位股东就必须要讨论一下了。

“啥子竞合？”大成疑惑道。

“竞合是啥？”母司问。

“竞合”的概念，是方自归在MBA课堂上听教授讲过的，这理念能否解决眼前的问题，方自归没有十分把握，但想来想去，觉得可以一试，便把“竞合”的概念给没读过MBA的大成和母司解释了一番。

概念清楚了，方自归道：“为什么要你死我活呢？我们也可以跟创展联手嘛。如果创展愿意合作，我们可以长期维持一个让双方都满意的市场价格。”

大成怀疑道：“创展会愿意吗？”

方自归道：“如果创展不愿意，这样杀下去，我们可能会受重伤，而创展可能会死。”

这一点很有说服力，母司肯定道：“有道理。”

大成道：“如果创展死了，我们不是可以把创展现在的市场份额全吃下来，是不是可能更有利？”

方自归道：“创展死了，还有其他几家呢？而且如果是靠血拼价格把创展干死，我们抢下来的这个市场，也变成了一个价格烂得不行的市场，一个无利可图的市场。我们这个市场，降价容易涨价难啊！”

母司道：“如果创展意识到自己要死，狗急跳墙，不知道还会有什么疯狂的举动。”

方自归道：“对。其实他们比我们更需要‘竞合’，如果创展老总是理性的，他