第104章 来自美国的好消息 (第2/3页)

，母司招的第一批国内销售员基本上被她杀光了，她自己招的销售员，她一感到缘分到了，也照样杀。她对自己要求也很严，第一年没完成一个亿的目标，第二年更拼了，以前每周回一次香港，后来一两个月才回一次香港，大部分时间都在国内出差，谁知道第二年还是没达标。

新的一年里，母司就看到翠西开始对手下的高管施压，给销售副总压力巨大。这位副总就是翠西以前在高格时的老部下，也是翠西在复行上任后，她自己把他从高格挖来的。翠西和销售副总以前关系很好，可业绩不好，翠西也六亲不认。副总知道翠西在高格时就像恶魔一样，就对母司说：“没想到她现在对我也这样。”然后副总也疯了，开会开着开着，一拍桌子说辞职不干了。

要是大家都疯了，翠西自己也疯了，工作更干不好，所以销售副总辞职后，母司跟翠西长谈了一次，帮翠西释放点压力。

第一年国内销售没达标，母司觉得是正常的，毕竟也是复行科技刚开始进军国内市场，这条路要怎么走，需要时间摸索。可第二年国内销售还是没什么增长，母司自己也有些纳闷。翠西加入复行后各种折腾，母司一直在边上看，在边上学，母司觉得翠西的做法总体上是对的，逐步建立起来的销售支持系统也是应该建立的，谁知道销售额却上不去。

两人长谈中聊到方法问题，翠西后来就说：“我用这种外企的方式去管理民营创业公司，可能不太适合。”

母司说：“对，可能真不太适合。比如你频繁地换销售员，这一点就值得商榷。

“我是恨铁不成钢啊！”

“翠西，其实你大刀阔斧往前冲的时候，我也有一些思考。最近我在想啊，在新的一年里我们能不能搞一些创新的打法？比如说，类似阿米巴的这种模式。”

“什么是阿米巴模式？”

“就是用新的流程和数据化管理，每个员工或每个小组感觉自己就是经营者，最后就是激发员工像老板一样努力工作。”

在方自归的怂恿下，母司也开始在欧亚工商管理学院读EmbA，在这个环境里，母司也学到一些新的管理方法和工具，比如阿米巴。经过母司一番解释，翠西就对阿米巴也有一点概念了。

“James，这种模式我从来没玩过。”

“tracy，我也没玩过，我们俩就一起来探索一下好了。我们就搞搞看，这里面也有大量的规则，我跟你一起弄。”

如果母司的EmbA上到二年级，他也很有可能和翠西一起玩一下思维导图，现在先一起玩玩阿米巴，也算母司没有白交那么贵的学费。

“如果我们做这个我们都没玩过的试验，我担心会对业绩有影响。”

“这样，tracy，今年呢，我们不设销售目标，我们就休养生息，就改革好了。我感觉你现在可能过于焦虑了，你看，虽然业绩没增长，我们还是在支持你，情况比peter Lee好多了。peter Lee都已经崩溃了。”

这位peter Lee，在业内颇有些名气，翠西自然知道。翠西两年前拒绝拜尔科的offer选择加入复行后，拜尔科还是铁了心要招个高端人才大展宏图，并帮助拜尔科成功上市，就把当时的维科中国区总裁给挖了过去，此人就是peter Lee。peter加入拜尔科后，带了二十多个原维科的员工过去，全部高薪，结果他们烧钱烧得太厉害，二十几个人一年半烧了四千多万，但业绩并没有增长，人家公司也受不了了，这二十几个人全部被拜尔科炒了鱿鱼，peter的职业生涯也差不多结束了。

拜尔科上市也没上成，因为这公司骨子里就不健康。拜尔科创始人做销售就不择手段，什么回扣战略、美女战略，他就不像母司那样能想出什么阿米巴