第126章 职业经理人的大数据 (第2/3页)

你认为能给多少？”

“80分。”

“偏高啊！为什么能有80分？”

“首先，等于说她把我这样一个销售上的土八路啊，培养成了正规军。我有这么一个高级教练陪我练了三年，我被她培训了三年。”

方自归感叹：“这培训费也忒高了些。”

母司继续补充：“而且呢，虽然三年做下来，业绩没有说做起来，但是她帮我带来了最先进的销售管理，还带来了一些工具。比如说，战略会议的流程啊，做bp的流程啊，培训的流程啊，薪酬激励制度啊，选人的标准啊，销售系统的建立啊，等等等等，这是她给我们带来的价值。”

到底是60分还是80分，方自归和母司各执己见，好在这个分歧并不重要，也没必要一定达成共识，两人最后就君子和而不同了。而翠西走后，母司和方自归在有一点上达成了共识，就是招一个负责海外销售业务的老外，再招一个负责国内销售业务的老内。

负责海外业务的老外很快就到位了，是个以色列国籍的犹太人。

这犹太人是方自归几年前在一个展会上认识的，是方自归的老相识。当时犹太人为一家做“压力吻合器”的以色列创业公司工作，这家公司的创新，是以记忆合金为原材料，靠压力进行吻合，而市场上的吻合器还都是用吻合钉来吻合，可以说是一条全新的技术路径。做为从业人员，方自归对吻合器领域内的所有创新都感兴趣，跟踪“压力吻合技术”也蛮长时间了，所以在展会上跟那犹太人一交流，犹太人非常惊讶，他没想到一个竞争对手可以对他的技术有这么多了解，而且还能告诉他一些他们都没有想到的临床问题，于是，犹太人就跟方自归交了个朋友。

然而技术上可行的东西在商业上不一定可行，技术太超前，有时还特别容易成为先烈，这个压力吻合技术就属于这种情况。所以那家以色列公司创业以来，前前后后融资融了大概八千万美元，坚持了三年，把钱烧完了，于二零一二年底正式倒闭。倒闭前的几个月，以色列公司的总经理处于焦虑之中，方自归正好去以色列出了一趟差，犹太人就约了方自归，把本公司的总经理介绍给方自归，请方自归来公司参观，希望复行科技能够收购这家摇摇欲坠的公司。可是以色列公司开价两千万美元，方自归认为根本不值，因为这公司虽然烧了很多钱，但主要都烧在临床上了，况且从临床应用的角度看，压力吻合技术的价值偏低，方自归不认为这是吻合器行业的未来发展方向，所以复行没收这家公司。

但方自归觉得，可以把这个犹太人收进来。

以色列公司倒闭不久，翠西也从复行科技离职了，方自归就向刚失业的犹太人伸出了橄榄枝。母司跟犹太人谈福利待遇时，发现该犹太人谈判能力极强，确实跟本中国人棋逢对手，就觉得这家伙谈福利待遇都谈得这么厉害，将来帮复行谈生意应该也谈得不差，母司就跟犹太人谈成了。母司跟犹太人谈好，他需要经常全球出差，然后每季度来苏州总部工作一个星期。

招聘负责国内业务的销售总监，母司就费了一些周折。

这次招聘，母司改变了方法。当初为了吸引翠西加盟复行，母司对公司各种涂脂抹粉，而这次，母司打算一开始就不要把公司蓝图描绘得那么美好，一开始就告诉应聘者，他们要像鲁迅那样直面惨淡的人生，一开始就告诉应聘者，他们加入复行后将遇到哪些挑战和困难。比如母司会对应聘者说，创业公司就是缺资源缺人才的，也没有那种世界五百强式的各种管理支持系统，而你在这种缺少资源甚至没有资源的情况下，你不单单要达成目标，你还要做得比两大巨头更好才行，因为你光是做得跟巨头一样好，你还是竞争不过巨头。

母司这样面试，应聘者对自己的拷问就不一样，前几