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下酒菜的价钱：“小姑娘，你提的这个法子倒是不错，不过我得先问问你们打算怎么把下酒菜卖给我们酒楼？”

这些鱼儿一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份来卖了。”

掌柜的再问：“那一份多少钱？”

“一份十二文钱，分文都不能少。”鱼儿一字一句的说出心里早就盘算好的价钱，且打定主意一分不少。。

“十二文？”

掌柜的先是吃惊的重复了遍鱼儿的话，随即找来一个伙计低声问了几句，问完后一脸不悦的冲鱼儿说道：“小姑娘，你这样做可就有些不厚道了———你们前日把下酒菜卖给酒楼里的客官时、一份才卖十文钱，为何我一次性将你们的下酒菜全买了，你不但不便宜些卖还生生涨了两文钱？”

鱼儿和杨六郎前日卖豆腐乳时也没刻意隐瞒价钱，因此她早就料到掌柜的一定会拿原先的价钱来讨价还价，不过鱼儿早就把应付掌柜的说辞想好了，只见她当下便不慌不忙的说道：“掌柜的，前日我们卖的那个价钱可是‘尝鲜价’，这个价钱算起来我们还亏了本呢！而我们之所以亏本卖、目的是想让客人们能先尝一尝我们下酒菜的味道，同时也是为了让我们的下酒菜让更多人知道……”

第七十六章 赚了个满盆钵

“这客人们尝过鲜且喜欢上我们的下酒菜后，那我们自然就不能再继续以尝鲜价来卖我们的下酒菜了，否则不是一直亏本下去？若是做小买卖一直亏本，那我们还瞎折腾什么？”

鱼儿说到这儿笑容可掬的看向掌柜的，循循善诱道：“掌柜的，若是你把我们的下酒菜都买了去，那全城可就只有你们一家酒楼卖这种独一无二的下酒菜了，天底下的物事都逃不过一句‘物以稀为贵’，到时候你就是一份下酒菜卖十五文也有人愿意买！”

鱼儿这么细细一说、杨六郎当下就彻底领悟了她的妙计，当下就跟着哄抬了句：“就是，且我们的下酒菜还能替你们酒楼吸引客人，可以说是一举两得的大好事啊！掌柜的你若是不愿意一次全部将我们的下酒菜买下，那我们可就要上别的酒楼去商讨了，我想别的酒楼的掌柜的一定比你干脆……”

掌柜的一听杨六郎说要找别的买家，当下就一咬牙应下了鱼儿价钱：“好，十二文一份就十二文，你们还有多少下酒菜、我全要了！”

鱼儿却是不急着同掌柜的拍板，而是笑容满面的掏出一早写好数目的小纸条递给掌柜的：“掌柜的，上面写着我们眼下能马上送来给你，以及大约十天后便可以腌制好的新一批下酒菜……”

“你若是都想买下、银子可以分两次付———已经腌制好的下酒菜我们给你们酒楼送来后，你必须一口气将钱全部付清，还没腌制好的下酒菜你可以先付一些定金，待腌制好送来后、再把余钱付清。”

掌柜的看了一眼鱼儿写好的数目，见数目比预期的多了些、忍不住有些犹豫，生怕出了什么意外状况、一次性买了太多囤着会赔了本。

而鱼儿一见掌柜的犹豫，马上不着痕迹的再煽了把火：“掌柜的，这下酒菜你们酒楼要是卖得好，那以后我们可以长期合作不是？我们还可以保证只把下酒菜卖给你们这一家酒楼，这样一来我们的下酒菜、不就慢慢的成为你们酒楼独一无二的招牌？这个招牌可是能替你们酒楼源源不断的吸引客人……”

鱼儿最后抛出的杀手锏、可比前面那些劝说的话语有力度多了！毕竟一时的生意兴隆，再怎么也比不上源源不断的吸引客人、让酒楼一直兴隆下去。因此听了鱼儿最后这番话后，掌柜的终于决定放开手脚为自己的酒楼博一搏：“行，就按小姑娘你说的办！”

鱼儿早就料到掌柜的会答应，所以脸上没有太多的欣喜神色，而是一脸稳住的同掌柜的谈起其他的细