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进宝。不瞒你说，你老哥我的压力大得很啊。”他转身在饮水机上接了一杯水递给肖潇说，“美女先喝一杯水吧。”又对刘书轩说，“你要喝水就自己倒。”

“我不喝水，影响烟的味道。”刘书轩坐在肖潇旁边说，“我说的就是她，肖潇，重庆人。专门找来给你减轻压力、提升业务量的。”

李华志吸了一口烟，看了看肖潇，觉得外形不错，长得挺漂亮的，都说四川重庆的女孩子漂亮，真是一点不假。就随口问了句：“肖潇美女来海天多久了？”

肖潇微笑着回答：“刚从成都过来的，才几天呢。”

“哦……这样啊。”李华志一听是刚从成都过来的，心就凉了半截，顿时没了信心。昨天刘书轩没跟他提到这一点，只说有个朋友，女的，长得挺漂亮，想来报社做业务员。现在才知道是刚来海天市的，证明她一点人脉都没有，甚至连东西南北都分不清的。跑业务、做销售，最讲究的就是人脉关系，广告业务也不例外。如果一个人都不认识，又是刚到一个新地方，要想打开局面，那是难于上青天。

想到这里，李华志心里有了底，他微微一笑说：“当广告业务员是很辛苦的。那种辛苦，非一般人能够承受。”

不当总统，就当广告人？（5）

肖潇说：“我知道。”

“还要经常遭遇客户的冷眼和冷落，经常坐冷板凳、吃闭门羹，甚至还要受很多委屈。你能承受吗？”

这些问题，肖潇昨晚就认真考虑过了，因此她不假思索地说：“能。”

李华志说这些话的目的是想吓唬肖潇，让她知难而退，这样既给了刘书轩面子，也免得招个累赘进来。见她丝毫没被自己的话吓住，还一副胸有成竹的样子，心想真是无知者无畏啊。就继续吓唬她：“广告业务员的收入也是两级分化的，拉不到业务的，就只有500块底薪，而且3个月都完不成任务就得走人。业务多的，一个月提成几万的都有。”

“刘记者已经给我说过了。我的目标就是一个月提成几万。”

肖潇这句话让李华志觉得好笑，一个月几万的提成？好大的口气！就说：“看来你很有信心。”

肖潇点点头：“嗯，我已经准备好了。”

“你有过跑业务的经验吗？”李华志说，“不一定是广告，包括其他的业务。”

肖潇实话实说：“没有。”

答案已经很明了了，她不但是刚来海天市的，而且从来都没跑过任何业务。也就是说，她在做销售、跑业务这一块还完全是个新人，连小学生都不是。一个新人来到一个完全陌生的城市跑业务，那是个怎么样的结果？不用说，就是两眼一抹黑，完全打不开局面，最终自动淘汰出局。还想一个月几万的提成？恐怕3个月试用期完成几万的业务量都不可能。想到这里，李华志笑了笑说：“哦……你没跑过业务，又是刚来海天市……那可能很难跑的。”

刘书轩赶紧说：“她是我的朋友，你就先给她一个机会，关照一下。其他靠她自己努力，慢慢锻炼就行了。”

肖潇也赶紧说：“吃什么苦我都不怕，我会努力的。”

李华志又偷偷看了一眼肖潇，心想人倒是长得很标致，在形象方面是占一定优势，但一个新人到一个新地方跑业务，不是努力就行了的，也不是长得漂亮就可以的。很多苦，她是无法想象的。老实说，像这种新人他是不想要的，也不具备他们招聘业务员的标准。因为要下来就占了一个业务员的指标，又出不了单，得不偿失。但既然是刘书轩介绍来的，他又不好拒绝。先别说刘书轩是报社的首席记者，老总身边的大红人，就是他们之间的私交也很好，在这个人际关系虚假冷漠的报社中，他们算是铁哥们。因此刘书轩的这个面子，他必须要给。