第338章 玩价格战，周阳可太熟悉了 (第2/2页)

周阳能感受出来，陈小龙说这话的时候，底气明显不足。

“那现在竞争得怎么样？”

陈小龙喝了两瓶酒，酒劲有些上头，在周阳面前倒也不用刻意伪装。

“其实吧，现在外卖主要是饭店，客源比较集中，就是咱们学校那边。客户的需求也很简单，要能花最少的工夫订到自己想要的饭菜，所以，优质的店家越多越好。我呢，就主要负责在外面跑，跟那些餐饮店，一家一家的谈。不过，你也看到了。”

陈小龙又开了瓶酒，继续说道：“我们经费有限，叶欢、我，包括团队里面的人，都没有多少钱。小叶外送的孙兴民你是见过的，王义军很有钱，去谈生意都是开宝马，所以，那些餐饮店不好谈，都倾向于跟小叶外送合作。”

“你们是怎么赚钱的？又是怎么竞争的？假设一家餐饮店，既选择和你们合作，又选择跟他们合作，顾客怎么选？”

陈小龙说道：“这个简单，抽点呗，就像是中介那样。我们饭粒达的模式是仿照小叶外送的，他们每单要抽8个点，我们就抽7个点。”

周阳听后，心头算了下账，说道：“那没问题啊，你们抽点比他们低，店家不应该更愿意跟你们合作吗？”

陈小龙叹了口气，“问题就出在这，我们比他们抽点低，所以，他们立马展开了反击，开始搞活动，只要从他们那里订餐，每单都可以送饮料，还有补贴的券可以领。这么算下来，每单都会补贴顾客3-4元。你想啊，一顿饭才多少钱？他们这是在烧钱啊。”

“你们不跟吗？”

玩价格战，周阳可太熟悉了。

他心头暗想，如果是自己下场亲自操作，肯定继续砸钱和小叶外送斗到底。

“怎么跟？”陈小龙带有一丝苦笑，说道：“我们也送过一段时间的饮料，但是补贴这玩意，真的玩不起，实在太烧钱了。订单越多，亏得越多，关键，还看不到尽头，如果小叶外送最终赢了，我们砸出去的钱，估计连个水花都见不到。”

“那你们现在有什么打算？”周阳问道。

“还是在筹钱。竞争不能断，但是市场还很大，我们谈了三个月，已经有近百家餐饮店合作了，如果真能把这事办成……”

陈小龙跟周阳说了他们筹钱的方法。

有人去借，有人去参加学校的创业大赛。

甚至，他们还办了信用卡，透支卡里的钱来做活动。

这简直比他当时开塔克炸鸡要疯狂多了。

对陈小龙的了解，又更进了一步。

：()回档2006，我真不懂炒股啊