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动的，可以为我所用的，就用对对方有好处语言表述来打动他。如果判断对方是不可说动的，无法为我所用，就用对对方不利的语言表述，让他知道他会有危险，我们是为了他好。

善至于诱也，终无惑偏。

从善的方面表述，运用灵活就好像诱饵，最终可以解决各个疑点。

有利焉，去其利，则不受也；

有利可图的事，如果没有被别人感觉到，别人就不会接受；

奇之所托。

这一点就是出奇制胜的根据。

若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。

如果是有利可图的好事，被别人预感到会产生不好的结果时，别人也不会接受，还会导致关系疏远。

故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

所以导致办事失败的原因是：别人预感到会失去利益的可能和感受到距离危害已经不远了。

圣人所以能成其事者有五：

圣人有五种方法可以保证办事百发百中：

有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

1）让对方明显感到道德的体现；2）让对方无法发现自己想要达到的目的；3）让对方明显感到我们的诚信守约；4）让对方相信我们可以保守秘密；5）让对方看得出我们在办事的时候平静、安详、不露声色。

阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。

把阳德放在第一步，把隐秘目的放在第二步，在实施谋略时要体现出平平常常、普普通通。在平平常常、普普通通中，选择最合适的时机实施谋略。平常、普通、时机、谋略这四者的关系要微妙不动声色的使用。

于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

万事要借鉴以往的或前人的经验，验证现在将要实施的计划，再结合一切如常的氛围，就可以选择机会实施谋略了。

笔者感悟

一般情况下，人们都是通过事物变化产生的疑点，来制定应对策略的。如果判断对方是可以说动的，可以为我所用的，就用对对方有好处的语言表述来打动他，从善的方面表述，运用灵活就好像诱饵，最终可以解决各个疑点。

如果判断对方是不可说动的，无法为我所用，就用对对方不利的语言表述，让他知道他会有危险，我们是为了他好。或许会引起变化的发生，这一点就是出奇制胜的根据。

如果是有利可图的事，没有想尽办法让别人感觉到对他有好处，别人是很难接受的。如果是有利可图的好事，但是别人预感到会产生不好的结果时，别人也不会接受，乃至于还会导致关系疏远。

所以在外交事务中，导致办事失败的原因有两种：一种是，别人预感到会失去利益的时候；另一种是，别人预感到距离危害已经不远了的时候。在制定谋略的时候，一定要把这两个因素考虑进去，在实施谋略的时候一定要打消掉别人的顾虑，否则就会导致功亏一篑。

圣人有五种方法可以保证办事百发百中：

1）让对方明显感到事情的结果会使他有道德的体现，感到高尚、自豪、有人生价值；

2）制定的谋略隐秘且周密，在实施的过程中可以做到滴水不漏，让对方无法发现自己想要达到的预期目的；

3）让对方明显感到我们是诚实的人，在外交活动中诚信、守约，始终让别人认为我们是诚实可靠的。

4）让对方相信我们可以保守秘密，要处处体现出我们的诚实守信，让对方始终认为与我们打交道是安全的，不会留下任何隐患。

5）让对方看得出我们在办事的时候平静、安详、不露声色，不要锋