第13章 讲解 (第3/5页)

ase this product your arket recently for the appearance design is by our tea, our supplier need to follow our rule and can’t sell to other ctors without our perission yes, we have power to ake decision speakg frankly, we don’t worry about the deand of this product other petitors can’t py it at once, besides, we have registered the ark your arket as well i thk you have known our brand is popur your arket about the price, you uld ask y lleague r chu and his sales tea ually ctors operated with your arket will have 20 profit at least please don’t worry about it ”

(根据我们的信息，在您这个市场最近另我们另一个客户也打算采购这个产品。因为这个产品的外观设计是我司设计，因此我们的供应商必须按照我们的规矩来办事，在没有我司允许下不能销售给其他客户。

是的，也就是说我们有决定权。老实说，该产品的需求我们并不担心。同时，其他竞争者也立刻山寨它。除此之外，在你们市场我司已经注册了商标，我想您有听说过我们品牌。关于价格，你可以向楚先生以及他的销售团队询问。通常情况下，在您市场与我们合作的客户，至少会有20的利润，所以请不用担心。)”

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慕晚晴听着南见秋这番话语，一方面显示了自己公司的实力以及品牌影响力，另一方面暗示客户，我们对你们的市场相当了解，价格上不会由你们说了算。

理查德平静地听完南见秋说，有所不甘，又有所佩服，终于露出了笑脸，问道：“ok, you ntioned that another ctor would like to buy it，we worry that they would put down the price to pete with ”

南见秋从容地回答道：“becae you e to visit ，we really appreciated your kdness , we would provide you 2 years - excsive distributor for this product east region of your arket now”

（因为你来拜访我们，我们对此十分感激。因此，我们将提供给您2年的东部地区独家经销权）”

慕晚晴明白南见秋的做法：先给一个棒槌打消客户的傲娇，然后再给一个让他们高兴。

客户似乎很高兴，谁也没问两年后的事情。彼此都知道，设计变化实在太快，两年后又有新的产品，到时候再说。

理查德客户微笑着问道：“ thank you for your struction uld you please tell your na? （谢谢您的说明，你能